Your AI powered learning assistant

Сергей Перевозчиков | О текстах, редактуре и разработке лендингов | Как продвигаться на vc.ru

Введение

00:00:00

Сегодня у нас Максим Остропольский и Игорь Лобода с гостем Сергеем Перевозчиковым, предпринимателем по маркетингу. Сергей занимается написанием текстов, разработкой прототипов для бизнеса и ведет блог ВКонтакте, где публикует интересные материалы о бизнес-стратегиях.

Путь Сергея

00:01:16

Путешествие в Цифровой мир Сергей посоветовал мне подготовить вопросы, прежде чем мы начнем. Он спросил о моем пути в digital и о том, почему я выбрала этот путь. До прихода в digital я работала на разных должностях, таких как кулинария, продажи и охрана.

Переход к внештатному написанию текстов Я начал работать в службе безопасности, но позже почувствовал, что писать мне интереснее. Итак, я перешел на работу внештатным писателем после получения разнообразного опыта работы поваром и охранником.

Почему выбрал тексты?

00:06:10

Спикер выбрал работу с текстами из личных интересов и счел это интригующим. Перешел с работы в студии на фриланс из-за привлекательности текстовой работы.

Какие ты писал тексты на старте карьеры? Кто были первыми клиентами?

00:08:14

Тексты о начале карьеры В начале своей карьеры я писал тексты для хорошего поста с картинками ВКонтакте. Изначально я сосредоточился на презентации и коммерческих предложениях в текстах.

Первые клиенты Моими первыми клиентами были компании-экспериментаторы, которым требовалось текстовое наполнение сайта. Первоначальным заказом было создание прототипа целевой страницы для школы или парка развлечений в Ижевске.

Совет, с какими клиентами могут работать авторы.

00:10:18

Авторы могут работать с клиентами, которые не занимаются активным поиском авторов контента для веб-сайтов. Они понимают ценность веб-сайтов высокого уровня и ищут профессионалов, имеющих опыт в обслуживании клиентов и устоявшихся методологиях.

В чем отличие текста за 2000 руб. и за 50 000 руб. для бизнеса?

00:11:30

Разница в качестве текста Разница между текстом за 2000 рублей и текстом за 50 000 рублей заключается в качестве и цели. Более дорогой текст - это не просто контент, а более комплексный продукт, который отвечает потребностям клиента благодаря более глубокому анализу, интервью с экспертами, отзывам клиентов и визуальным элементам.

Текст против Комплексного продукта Высококачественный текст является лишь частью более масштабной сложной работы, включающей глубокий анализ продуктов конкурентов, обширные интервью с экспертами и клиентами, чтобы лучше понять их потребности. Для достижения желаемых результатов также требуется больше рабочего времени.

Кейсы Сергея, какие результаты дают дорогие тексты?

00:16:18

Влияние качественных текстов Качественные тексты могут дать значительные результаты, такие как увеличение конверсий и привлечение клиентов. Однако понимание потенциала конверсии является сложной задачей из-за отсутствия общения с клиентами и нехватки времени для анализа.

Тематические исследования по написанию контента Примеры написания контента демонстрируют влияние на результаты работы с клиентами. Например, хорошо написанная статья привела к 10-кратному увеличению дохода за счет привлечения клиентов. Кроме того, улучшения в содержании веб-сайта привели к 5-кратному увеличению трафика без увеличения рекламного бюджета.

Как лучше делать призывы к действию на странице.

00:22:24

На новом веб-сайте появилось больше разнообразных призывов к действию, включая предложение о бесплатном заказе на первом экране и приглашение на производственный тур после нескольких экранов. Это позволяет пользователям выбирать то, что им больше подходит.

Не напрягает ли тебя, что иногда нет аналитики, чтобы замерить результат работы лендинга?

00:23:51

Иногда нет необходимости в аналитике для измерения результатов работы с целевой страницей. На начальных этапах это может и не потребоваться, и часто в рекомендациях нет необходимости, потому что клиенты с меньшим бюджетом этого не требуют.

Есть ли проблемы с продажами? Откуда Сергей привлекает клиентов на услуги.

00:26:04

Привлечение клиентов Сергей привлекает клиентов к своим услугам, предоставляя ценную статистику и экспертный контент. Он использует таргетированную рекламу в социальных сетях, чтобы продемонстрировать свой опыт, что приводит к стабильному притоку клиентов без необходимости саморекламы.

Вовлечение клиентов с помощью контента Создание экспертных статей и контента приводит к привлечению клиентов и получению рекомендаций. Последовательно создавая качественный контент, Сергей привлекает новых клиентов, на которых ссылаются другие, основываясь на ценности, которую они видят в его работе.

Про токсичную аудиторию и почему не нужно бояться хейта в комментариях.

00:29:44

Работа с ядовитыми комментариями Важно не бояться комментариев с ненавистью от токсичной аудитории. Эти комментарии могут показаться пугающими, но часто они исходят от людей, которые менее образованны и богаты, чем среднестатистический предприниматель. Крайне важно отвечать осторожно и умело, не проявляя раздражения или злости.

Преодоление страха перед ненавистниками Боязнь негативных комментариев - это нормально, но это не должно мешать вам двигаться вперед. Постепенно сталкиваясь со своими страхами, со временем они станут менее пугающими. Те, кто предпринимает действия, несмотря на свои страхи, в конце концов добиваются успеха.

Каким бизнесам подойдет VC как рекламная площадка?

00:35:04

VC может стать ценной рекламной платформой для бизнеса, особенно для компаний с нишевыми продуктами или услугами. Предприниматели и стартапы, ориентированные на определенную аудиторию, такую как профессионалы в области цифровых технологий или специализированных отраслях, таких как франшизы на музыкальное образование, могут извлечь выгоду из рекламы в VC.

Рабочие форматы контента на VC (кейсы).

00:37:32

Форматы контента в социальных сетях Спикер обсуждает различные форматы контента и их влияние на зрителей, подчеркивая важность рассмотрения финансовых аспектов для привлечения большего количества просмотров. Он также подчеркивает роль эмоционального рассказывания историй в привлечении клиентов и решении бизнес-проблем.

Тематические исследования для достижения успеха в бизнесе Спикер делится примерами успешных кейсов, в которых компании воспользовались его услугами, связанными с оптимизацией финансов, эмоциональной поддержкой и решением проблем. Эти кейсы демонстрируют, как его опыт помог улучшить жизнь и бизнес клиентов.

Создание убедительных структур тематических исследований В этой главе спикер объясняет структуру убедительного тематического исследования, подробно описывая ключевые элементы, такие как проблемы клиента, предлагаемые решения, достигнутые результаты (включая неудачи), и в заключение дает практические рекомендации по будущим улучшениям. Он также упоминает об использовании этих тематических исследований для ведения переговоров о партнерстве с компаниями без предварительной оплаты, но с потенциальными комиссионными, основанными на сгенерированных лидах.

Как можно продвигать статьи на VC платно/бесплатно?

00:45:00

Вы можете продвигать статьи бесплатно или платно на платформе VC. Платное продвижение позволяет вам зарегистрироваться в качестве пользователя, создавать и публиковать записи в блоге, а также оплачивать дополнительные функции, такие как удаление рекламы. Бесплатное продвижение предполагает использование органического охвата путем оптимизации заголовков и описаний.

Рабочие форматы контента на VC (экспертные статьи). Почему важно понимание задачи клиента до старта работы?

00:48:12

Понимание задачи клиента Важно понять задачу клиента, прежде чем приступать к работе. Это включает в себя разработку или извлечение максимальной ценности из контента, выяснение потребностей клиента и предложение лучших решений.

Подход к работе с клиентами Подход, основанный на понимании задачи клиента, имеет решающее значение для эффективной работы с клиентами в области цифрового маркетинга, психологии, юриспруденции и других областях. Это помогает успешно заключать сделки и завоевывать доверие клиентов.

Про площадки помимо VC для продвижения бизнеса статьями.

00:53:47

Продвижение бизнеса с помощью статей Спикер обсуждает эффективность использования статей для продвижения бизнеса на различных платформах, подчеркивая успешный пример и потенциальные выгоды для предпринимателей и инвесторов.

Использование платформ контент-маркетинга Спикер делится идеями об использовании платформ контент-маркетинга, таких как sports.ru, khabr.com и pikabu.ru. Он также упоминает соображения по выбору подходящих платформ, основанные на размере аудитории, политике модерации, токсичном поведении, правилах взаимодействия с сообществом и возможностях публикации.

Стратегии эффективного контент-маркетинга Спикер объясняет стратегии эффективного контент-маркетинга путем привлечения трафика через известные СМИ, такие как Tinkoff Journal. Он подчеркивает, что со временем узнаваемость бренда повышается за счет постоянной публикации высококачественных материалов, которые создают спрос на рынке.

Для кого подходит контент-маркетинг? Как использовать?

01:02:39

Контент-маркетинг для стартапов и малого бизнеса Контент-маркетинг может не подойти стартапам или малому бизнесу без устоявшейся клиентской базы. Он более эффективен, когда есть определенная целевая аудитория и четкие бизнес-цели.

Создание контента без продукта Перед запуском продукта контент-маркетинг можно использовать для повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов и сбора отзывов. Этот подход особенно полезен, когда у клиента нет существующего бизнеса, но он хочет понять свой рынок.

Стратегия нишевого рынка с помощью контент-маркетинга Использование контент-маркетинга на нишевых рынках требует стратегического планирования и специальных знаний целевой аудитории. Это предполагает создание высококачественного контента, который резонирует с определенной демографией, чтобы завоевать авторитет в отрасли.

Как ты закрываешь задачу с трафиком при разработке лендинга?

01:11:40

При разработке целевой страницы важно учитывать управление трафиком. Иногда клиент уже имеет трафик и просто нуждается в оптимизации. Крайне важно иметь надежных специалистов, которые могут эффективно справиться с этим аспектом.

Кто чаще заказывает прототипы сайтов?

01:13:27

Предприниматели, маркетологи и компании часто заказывают прототипы веб-сайтов. Это может быть сделано для их продажи или для использования другими компаниями. Маркетологи и предприниматели также могут обратиться за помощью в создании прототипа.

Если заказчик хочет клиентов под ключ? Про гарантии.

01:15:01

Клиент хочет гарантированных лидов, но столкнулся с проблемами, когда люди обращаются к нему за помощью и создают только целевые страницы. Ему нужно решение, гарантирующее результаты, а не просто рекомендации.

С каким бизнесом Сергей работает, а с каким нет?

01:17:15

Сергей работает с одними компаниями и не работает с другими. Он может сказать, обречен ли продукт клиента, даже не видя его. С некоторыми клиентами трудно работать, потому что им не хватает любви к своему бизнесу.

Про разделение ответственности между предпринимателем и маркетологом.

01:19:50

Совместная ответственность Разделение ответственности между предпринимателем и маркетологом имеет решающее значение для успешного сотрудничества. Обе стороны должны понимать свои роли, вносить эффективный вклад и поддерживать открытую коммуникацию, чтобы обеспечить плавный ход проектов.

Вовлечение клиентов Проблемы могут возникать, когда клиенты не принимают активного участия в проекте или имеют неясные цели. Предпринимателям важно работать с клиентами, которые привержены делу и вовлечены в процесс от начала до конца, гарантируя, что обе стороны согласуют цели и ожидания.

Этапы в создании лендинга + глубокий разбор этапа исследования.

01:23:25

Создание целевой страницы Процесс создания целевой страницы включает в себя глубокое исследование и подготовку. Все начинается с понимания цели, целевой аудитории и позиционирования продукта.

Фаза исследования Фаза исследования включает в себя интервью, анализ и обсуждения, чтобы понять потребности клиентов и тенденции рынка. Цель состоит в том, чтобы собрать информацию, которая повлияет на дизайн целевой страницы.

Анализ конкурентов Анализ стратегий конкурентов помогает эффективно структурировать контент, выявляя сильные и слабые стороны. Эта информация помогает принимать решения для лучшего позиционирования на рынке.

Интервью с "глубоким погружением" Интервью с клиентами "глубокого погружения" дают ценную информацию об их бизнес-процессах, проблемах, с которыми сталкиваются клиенты, уникальных точках продаж (USP), проблемах клиентов, решаемых с помощью предлагаемых продуктов/услуг.

Планирование визуальной структуры Планирование визуальных элементов, таких как заголовки, изображения или графика, играет важную роль в эффективной передаче ключевых сообщений на целевой странице. Наглядные пособия помогают упростить сложные концепции для лучшего вовлечения пользователей.

Как Сергей прорабатывает целевую аудиторию.

01:39:40

Создание подробных портретов целевой аудитории Сергей работает над созданием подробного портрета целевой аудитории для веб-сайтов и целевых страниц. Он подчеркивает важность понимания проблем, потребностей и жизненных ситуаций клиента для эффективной настройки маркетинговой коммуникации.

Глубокие исследования и интервью с клиентами Процесс включает в себя глубокое изучение различных сценариев, в которых клиентам могут понадобиться конкретные услуги или продукты. Сергей предлагает проводить интервью с клиентами, чтобы понять их бизнес-задачи, ожидания и отзывы клиентов, чтобы лучше взаимодействовать с ними через контент веб-сайта.

Как собрать кейсы или отзывы для сайта. Лайфхак для маркетолога и редактора.

01:45:15

Создание убедительных историй о клиентах Спикер узнала о концепции использования историй и отзывов клиентов для веб-сайта. Ей показалось интересным собрать короткие тексты от постоянных клиентов, создать 2-3 кратких текста, возможно, с фотографиями, и использовать их на сайте для повышения достоверности и доверия.

Привлечение клиентов с помощью отзывов Спикер поделилась опытом сбора убедительных историй клиентов с помощью телефонных интервью. Эти достоверные истории использовались в различных форматах, таких как текстовые цитаты или видеоролики на веб-сайте, для укрепления доверия потенциальных клиентов. Кроме того, она рассказала о навыках монетизации, предлагая курсы, основанные на опыте.

Про курс Сергея о повышении заработка для эксперта/фрилансера. Как родилась идея и зачем он тебе?

01:51:25

Идея, лежащая в основе курса Курс Сергея направлен на то, чтобы помочь фрилансерам и экспертам увеличить свой заработок за счет монетизации своих навыков. Идея возникла из разговора с потенциальным клиентом, в ходе которого Сергей понял, что многие эксперты недооценивают себя из-за различных страхов и озабоченности по поводу ценообразования.

Стратегии монетизации для экспертов Курс направлен на обучение профессионалов тому, как продавать свои услуги по более высоким ценам, устраняя распространенные страхи и неопределенности, связанные с ценообразованием. Он также охватывает методы ведения переговоров, денежное мышление, расширение возможностей получения дохода за счет дополнительных услуг, таких как презентации или фотосъемка.

Специальное предложение для подписчиков Кузницы интернет-маркетинга от Сергея.

01:57:50

Специальное предложение для подписчиков Кузницы интернет-маркетинга Сергея. Цена доступная, особенно если вы смотрите эту трансляцию в записи.

Про длительность курса и формат. Про недооценку себя у фрилансера. Как решить эту проблему?

01:58:03

Продолжительность и формат курса Курс состоит из 19 видеороликов, каждый продолжительностью в среднем 5-6 минут. Он разработан как микрокурс для фрилансеров, призванный решить проблемы занижения стоимости и улучшить их ценовую стратегию.

Продавая себя как фрилансера Фрилансеры часто недооценивают себя, но прохождение этого курса может помочь им понять проблему и научиться эффективно заключать сделки с первой встречи. Курс дает ценную информацию о стратегиях ценообразования, которые могут привести к значительному увеличению дохода.

Какие переломные этапы у тебя были, когда ты рос в деньгах?

02:01:45

Преодоление финансовых проблем Взрослея, я сталкивался с финансовыми трудностями, которые сформировали мой путь. Курс, который я прошел, был интересным и включал в себя прорывные моменты. Были уровни, которые нужно было преодолеть, и определенные стратегии помогли мне пройти их.

Ценная информация о курсах по продаже Курсы по продаже могут быть прибыльными, поскольку люди готовы платить за ценные знания. Понимание психологии покупателей имеет решающее значение при определении цен и поиске высокооплачиваемых клиентов, которые ценят опыт.

Использовал ли услуги психолога?

02:06:25

Многие люди не знают о преимуществах психологии и могут иметь неправильные представления о ней. Это может помочь устранить ментальные блоки, изменить образ мышления и улучшить общее самочувствие. Однако некоторые люди могут скептически относиться к ее эффективности из-за предвзятых представлений или отсутствия опыта.

Где следить за Сергеем. Какие планы на будущее?

02:08:05

В планах Сергея на будущее - развивать свое присутствие в социальных сетях Instagram и ВКонтакте, уделяя особое внимание музыке. Он также рассказывает о курсах, которые планирует пройти для изучения целевых страниц, маркетинговых стратегий и взаимодействия с клиентами.