У тебя будет ВСЁ, когда ты осознаешь ЭТО! Михаил Кучмент о мышлении победителя и формуле успеха

Создание HOFF, поддержка Совкомбанка и гигантского дубайского шоколадного завода Михаил Кучмент - предприниматель и инвестор, соучредитель HOFF и совладелец Совкомбанка, который начинал с корпоративного управления в Samsung. В Дубае он вместе с хозяевами и шеф-поваром готовит самую большую в мире плитку шоколада в Дубае. Контраст между серьезным деловым подходом и игривым кулинарным вызовом создает атмосферу для разговора.

Первый серьезный капитал от IPO "М.Видео" Его первоначальная доля в качестве совладельца "М.Видео" стала основой последующих успехов. IPO 2007 года принесло десятки миллионов долларов и позволило ему перейти от “простых денег” к масштабным решениям. Планы относительно того, что делать дальше, сформировались еще до выплаты.

Улучшения в жизни, которые отстают от дохода Его образ жизни не сильно отличается от доходов, и он предпочитает скромный комфорт. Даже после того, как к нему пришло богатство, они с женой лишь осторожно пробовали небольшие улучшения, например, на время отпуска предпочитали виллу стандартному номеру. Отсутствие резких скачков в образе жизни позволяет ему чувствовать себя комфортно и сосредоточенно.

Инвестирование в преддверии бури Он вложил почти все средства всего за несколько месяцев до мирового финансового кризиса 2008 года. Курс рубля упал примерно с 24 до 37 рублей, цены рухнули, а акции "М.Видео" упали примерно в десять раз по сравнению с уровнем, на котором они были выставлены на IPO. Шок вызвал сомнения, но не панику.

Когда Вас охватывает паника, Не Делайте ничего опрометчивого Его правило в условиях неопределенности: не предпринимать резких действий. Неликвидные активы, такие как акции Совкомбанка и незавершенное строительство, были оставлены нетронутыми, а не проданы с большой скидкой. Он отказался оценивать убытки или гоняться за предложениями; было принято решение переждать суматоху.

Превращение неликвидных активов в альтернативные варианты Он перечислил все активы от “самых неликвидных” до “самых ликвидных” и начал с наихудшего. Двадцать парковочных мест в здании, которое все еще находилось на стадии строительства, были обменены на четыре однокомнатные квартиры в активно строящемся проекте. Ликвидность, профиль рисков и спокойствие улучшились, и в конечном итоге оба проекта были завершены.

Восстановление баланса с целью повышения ценности Среди ликвидных позиций он продал акции, которые подешевели втрое, и купил те, которые были перепроданы в десять раз, но по-прежнему имели стратегическую ценность, включая "М.Видео". Эта ротация сменила ограниченный потенциал роста на асимметричный потенциал восстановления. Сочетание терпения и целенаправленных действий стало для него уроком на всю жизнь.

Деньги - это инструмент, а не трофей Он рассматривает деньги в первую очередь как инструмент для создания крупных компаний, а не как повод для приобретения наград. Реинвестирование ранних доходов важнее приобретения символов статуса, хотя он не осуждает тех, кто делает иной выбор. Качество жизни и показуха - это не одно и то же.

Символы успеха, передаваемые из поколения в поколение, эволюционируют В прежние годы успех означал работу в западной компании, заработок в долларах и поступление в университет на иномарке. Он дорожил своим подержанным BMW 3‑й серии как доказательством прогресса, в то время как “евроремонт” был символом отечественного производства того времени. Сегодня экономика совместного использования и меняющиеся вкусы создают новые циклы между минимализмом и эффектностью, ориентированной на бренд.

Рецептура На Протяжении Десятилетий Он продолжает приумножать капитал, отмечая, что не все сохраняют положительную динамику в течение 10-20 лет. Иногда он задумывается о более простых путях, таких как покупка Apple или Tesla на ранней стадии, но предпочитает строить бизнес, а не делать пассивные ставки. Он выбирает долгий и сложный путь.

Выдержка при температуре 26°C: Уважайте профессионала Молочный шоколад растапливается примерно до температуры 40°C, выливается на мраморную плитку и охлаждается при температуре 26°C. Важна точность, иначе плитка застынет неправильно. Этот процесс подтверждает правило: не мешайте профессионалам — наблюдайте, учитесь и доверяйте опыту.

Фисташки, Катаифи и простая формула В батончике используются фисташки, катаифи и фисташковая паста, смешанные с белым шоколадом. Спрос и предложение привели к росту цен на фисташки и шоколад, но рецепт остается простым. Именно благодаря этой простоте он получил всемирное распространение.

Корни Кунафы, Дубайское имя В основе рецепта лежит Кунафа, любимый десерт на Ближнем Востоке, корни которого уходят в Наблус. Годы, проведенные в этом регионе, сформировали подход шеф-повара: придать текстуру Кунафе в шоколаде. Рынок и влиятельные люди придумали название “Дубайский шоколад”, связав его с городом, который празднует самых больших и смелых.

От ручной работы до 50 000 слитков в месяц Производство перешло от ручного к машинному, когда объемы достигли 50 000 слитков в месяц. Этому методу можно обучиться, но контролировать тиражирование сложно, поскольку формула проста. Для масштабирования потребовалось оборудование и стабильность, поскольку спрос резко возрос.

Упущенный патент и вытекающий из него урок Рецепт не был вовремя запатентован, что закрыло путь к лицензированию, на котором можно было бы заработать целое состояние. Теперь для защиты продукта используются соглашения и документация. Упущение этого срока стало серьезным уроком для бизнеса.

Возраст - Это Цифра, Кругозор - Это Преимущество В 51 год наступающее десятилетие кажется мне самым счастливым, что подтверждает совет друга, который был на десять лет старше. Кризис “среднего возраста” связан не столько с возрастом, сколько с плохими перспективами. В центре внимания ‑ широкое лобовое стекло будущего, а не маленькое зеркало заднего вида прошлого.

Оставайтесь активными, чтобы предотвратить переход к среднему возрасту Противоядием от безделья является активность — физическая и интеллектуальная. Новые места и новые люди заряжают энергией, и даже простые семейные настольные игры, такие как "Руммикуб", помогают мозгу налаживать связи. При хороших перспективах мало шансов на спад в среднем возрасте.

Подзарядитесь, Прежде Чем Вы Перегорите Долгие годы работы в Samsung показали, чего стоит никогда не останавливаться на достигнутом. Отпуск, занятия спортом и смена обстановки являются незаменимым средством для подзарядки истощенных умственных и физических сил. Понимание того, какой ресурс на исходе, помогает правильно выбрать способ подзарядки.

Смотрите фактам в лицо, не доводите дело до катастрофы Проблемы заслуживают пристального внимания и быстрого решения, а не драматизации. Настоящий враг ‑ саморазрушение посредством размышлений и преувеличений. Будьте готовы к скорости и ускорению, чтобы увидеть возможности и воспользоваться ими.

Подлинный позитив, заданный заранее Позитивный настрой - это не вымученная улыбка, это внутренняя позиция, которая часто закладывается в детстве. Здесь уместен простой принцип: решите, что все будет хорошо, и действуйте соответственно. Мышление в терминах “проблема–решение” встречается редко и чрезвычайно ценно в бизнесе.

Теплота, решительность и анализ в равновесии Рабочая формула сочетает в себе доброту, которая привлекает партнеров, решительность охотника за сделками и ясное аналитическое мышление. Эта энергия усиливает других, а не истощает их. Со временем это сочетание культивируется, а не просто передается.

Укорененный в семье Воспитание формирует менталитет. Мать с предпринимательским мышлением и отец-ученый сформировали стиль работы и принятия решений. В результате у ребенка сформировался твердый характер с устойчивой целеустремленностью.

Семейные ценности: Книги, Свободное время, Любознательность Книги были главной ценностью в семье, и чтение с раннего детства формировало мышление. Родители внушали, что время - это главный ресурс, из-за чего расточительство казалось неправильным. Несмотря на ограничения эпохи, путешествия поощрялись, прививая любовь к исследованиям.

Советский дефицит и самодисциплина Жизнь до появления мобильных телефонов и Интернета означала длинные очереди и разрозненные покупки хлеба, мяса и молока. Поскольку средств для развития детей было немного, чтение стало основным инструментом роста. Эта среда требовала планирования и требовала эффективности.

Гонки на троллейбусе: привычка к эффективности Поездки на работу с отцом стали для него тренировкой по оптимизации времени. Они бежали бегом, чтобы успеть на первый троллейбус, вместо того чтобы ждать следующего по три минуты, превратив пунктуальность в игру. Он научился выходить из вагона метро в нужном месте, чтобы сократить время, ценя каждое мгновение.

Соревновательный Темперамент Сформировался рано В напряженной обстановке сформировался дух соперничества. Его первая сфера деятельности, связанная с электроникой, была многолюдной и быстро меняющейся, что обострило его мастерство. Школьная и университетская обстановка позволила укорениться семейным ценностям.

Полярность родителей и уроки Карнеги Его отец был куратором большинства книг и консервативно относился к новым начинаниям. Его мать проявила предпринимательские наклонности, поддержав его идеи и передав ему книгу Дейла Карнеги "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей". Этот баланс сформировал практичный образ предпринимательства.

От стигматизации к образцу для подражания: Имидж предпринимателя Предприниматели советской эпохи — кооператоры, "бариги" и "форцовщики" — считались почти преступниками. Позже Голливуд предложил таких главных героев глянцевого бизнеса, как Майкл Дуглас, переосмыслив этот архетип. Книги и фильмы помогли ему сформировать современную предпринимательскую идентичность.

Первая работа в Samsung была похожа на фильм В 21 год он пришел в Samsung Electronics, где его офис во Всемирном торговом центре был воплощением современности. Двери с фотодатчиками, стеклянный лифт, белые рубашки и галстуки, телетайп, факсы и пейджеры создавали атмосферу. Обстановка соответствовала корпоративному миру, который он себе представлял.

Выбор образования как жизненная стратегия В ту эпоху отсутствие высшего образования относило человека ко "второму сорту". Выбор специальности, вероятно, определял следующие 50 лет, а при социализме успех означал статус, а не деньги. Он основывал свою стратегию на неустанном обучении и упорном труде.

Стремление к MFTI, наилучшим образом подходящему Имея физико–математическое образование и отца-ученого, он стремился учиться в лучшем учебном заведении. Он доверял советам своих родителей и безоговорочно выбрал МФТИ в Долгопрудном. Высокий уровень образования был непреложным условием для достижения успеха.

Открытость вместо “Не выделяйся” Культурный рефлекс предостерегает от публичности — "не выставляйся напоказ" — порожденный исторической осторожностью. Его личность и рабочие места соответствовали принципам прозрачности, законности и открытости СМИ. Публичные, информационно открытые компании сделали его личность естественной.

Протосоциальные сети до появления Интернета Бумажные блокноты "анкета" были распространены среди одноклассников в качестве первых социальных сетей. Тот же импульс сохраняется и сегодня в небольших чат-группах, где люди делятся новостями, даже если они не поддерживают социальные сети. Людям свойственно желание делиться.

От переговоров к платформам и Валютному сообществу Он начал с выступлений на конференциях, затем стал ведущим Instagram lives, создал канал на YouTube и защищал социальные сети. Вместе с другими основателями он запустил Valyut - предпринимательское сообщество, которое способствует взаимному обучению. Создание условий для обмена информацией между основателями ускоряет развитие.

"М.Видео" как прогрессивный эталон розничной торговли "М.Видео" действовала энергично и прозрачно, став высокотехнологичным, быстрорастущим ритейлером, который постоянно привлекал внимание средств массовой информации. Поставщики были ведущими мировыми компаниями, которые держали бизнес в центре внимания отрасли. Будучи студентом, он посещал ее флагманский магазин как технический музей, восхищаясь новейшими устройствами.

Закулисная честность и гигантский “Шоколад” Ставшая популярной сцена "Дубайского шоколада" показала, что только часть из них была настоящей, остальное было бутафорией. Они раскрыли суть постановки, поставив честность превыше зрелищности. Комедийное закулисье подчеркивало политику не вводить аудиторию в заблуждение.

Личный бренд как механизм обратной связи Сильный персональный бренд служит инструментом влияния и средством обратной связи с клиентами. Он хранит тысячи скриншотов жалоб клиентов, используя их для уточнения операций. По мере совершенствования процессов количество жалоб уменьшалось, что доказывает ценность loop.

Видимость, которая увеличивает инвестиционную ценность Публичные интервью позволяют лучше понять его ценности, круг общения и компетентность, облегчая партнерскую проверку. Поскольку он приносит больше, чем просто капитал, он часто добивается более выгодных условий. Инвесторы и учредители могут быстро оценить соответствие его требованиям с помощью его контента.

Разумное партнерство, а не только Разумные деньги Он инвестирует только там, где его участие может явно улучшить результаты. Предпочтительная форма проведения - ежемесячные заседания совета директоров с участием основателей, в которых используется схема "наставник–протеже". Время и внимание гарантируются тем, что он вкладывает собственные деньги.

Масштабирование превосходит тестирование идей Он избегает стартапов на стадии идеи и чистых экспериментов. Самое лучшее - это команды, у которых есть продукт и доходы, готовые давить на газ. Инвестиции должны финансировать масштаб, а не проверку гипотез.

Целевые показатели по размеру, выравнивание стоимости и прирост капитала В идеальных случаях розничные продавцы могут превратить выручку от 300 миллионов до 1 миллиарда долларов в несколько миллиардов с помощью правильных инструментов и капитала. Общие ценности с основателями превосходят модели с электронными таблицами, поскольку именно люди определяют основные показатели и результативность. Цель - зарабатывать на капитализации компании, а не только на дивидендах.

Корни потребительского кредитования в "М.Видео" В качестве коммерческого директора "М.Видео" он курировал потребительское кредитование в точках продаж. Первый в России подобный кредит был выдан банком "Русский стандарт", что ознаменовало рождение категории. Эта должность сделала его одним из первых в области розничного потребительского кредитования.

Становление акционером и директором Совкомбанка Школьные друзья Дмитрий и Сергей Хатинские создали небольшой костромской банк для привлечения депозитов в Москве и кредитования регионов с недостаточным уровнем банковского обслуживания. Зная команду и рынок, он инвестировал примерно в 2007-2008 годах, продав свои акции "М.Видео" после IPO. Он вошел в совет директоров и проработал в нем почти 17 лет; позже Совкомбанк прошел публичную регистрацию, в которой приняли участие около 160 000 акционеров.

Важные показатели, следующие шаги и послание потомкам Универсальные показатели: активные и постоянные клиенты, CAC по сравнению с LTV, а также количество новых клиентов и CSI; соотношение LTV/CAC свидетельствует об эффективности маркетинга. Дистрибуция NPS важна — амбассадоры могут построить гигантский бизнес, даже если кому-то не нравится продукт; CSI отслеживает, насколько каждая точка контакта с клиентом соответствует внутренним стандартам, например, обещанным срокам доставки. Забегая вперед, отметим, что планы остаются открытыми и удобными, а энергия остается для новой большой истории, когда она появится. Потомкам через 500 лет: доверяйте интуиции, не бойтесь принимать решения, оставляйте значимые следы и записывайте свой собственный контент на будущее.