Что делать, если нет финмодели и бизнес-модели? Разбор бизнеса по продаже товаров на маркетплейсах

Спикер обсуждает желание приобрести автомобиль в аренду и необходимость получения кредита. Также упоминается поездка в Дубай и оплата офисных расходов.

В видео представлены два человека, Илья и Андрей, которые четыре года назад вместе открыли бизнес. Они начинали с торговли и упаковки товаров на онлайн-площадках. Их первоначальные инвестиции в 2019 году составили 100 000 рублей.

Партнеры работали над разработкой вектора роста и обучили шестерых партнеров получать прибыль за вычетом операционных расходов. Они сотрудничали с партнерами, делились знаниями, помогали им запускать продукты и начали получать прибыль за счет реинвестирования.

Максимизация производительности и результативности Команда сосредоточена на обмене информацией, знаниями и положительными результатами с партнерами. Они торгуют потребительскими товарами, такими как электроника, детские игрушки и текстиль. Штат насчитывает 25 человек, работающих на различных должностях, включая работников склада.

Ключевые роли для успеха бизнеса Ключевые руководящие должности включают финансового менеджера, ответственного за финансовые операции, начальника склада, контролирующего закупку товарно-материальных запасов, менеджеров по продажам, специализирующихся на маркетинговых стратегиях эффективности рынка для адаптации к изменяющимся рыночным условиям.

Разделение обязанностей Изначально мы не разделяли обязанности и работали сообща. Мы столкнулись с проблемами при принятии решений и начали разделять задачи, основываясь на опыте в области финансов, закупок, продаж и управления складом. Это улучшило процессы и контроль над операциями.

Задачи по расширению команды Когда к команде присоединялись новые сотрудники, возникала путаница в отношении их ролей из-за отсутствия правил внутреннего распорядка. Совещания были неэффективными до тех пор, пока индивидуальные обязанности не были разъяснены посредством прямого общения между членами команды.

Спикер рассказывает о феноменальных результатах их бизнеса, включая значительное увеличение капитала и оборота. Они также упоминают о проведении в Москве мероприятий по бизнес-анализу в прямом эфире для предпринимателей.

Создание пользовательской ИТ-службы Идея создания собственного ИТ-сервиса возникла, когда они столкнулись с проблемой, связанной с тем, что не знали, где и сколько у них запасов. Они наняли программистов для разработки сервиса, который гарантирует, что он лучший на своем рынке. Повседневная рутина включает в себя управление отчетами и финансовыми данными с помощью этого пользовательского сервиса.

Использование пользовательского ИТ-сервиса Пользовательский ИТ-сервис находится в свободном доступе для всех их студентов и партнеров, предоставляя доступ к точным финансовым отчетам, управлению заказами, действиям по контролю цен и оптимизации для ускорения рабочих процессов. Один студент успешно интегрировал три рекомендованных отчета в свой рабочий процесс с планами дальнейшей настройки.

Сервис был разработан и хорошо работает благодаря постоянной генерации идей. Способность выявлять проблемы, быстро их формулировать и брать на себя ответственность приводит к отличным результатам.

Бизнес-задачи Спикер обсуждает проблемы в их бизнесе, включая системные сбои и проблемы с финансовой моделью. Они также рассказывают об адаптации к требованиям рынка и создании эффективных историй о деньгах.

Организационная структура и маркетинг Докладчик подчеркивает важность организационной структуры, выявления пробелов в маркетинговой стратегии и планирования экспериментальных изменений для измерения эффективности.

Основатели начали с Ozone, затем перешли на Wildberries из-за улучшения продаж. За первую неделю они импортировали товаров на 300 000 штук, а изначально получили только 10 наименований. В конце концов, они начали продавать без особых усилий.

Проблемы поддержания прибыльности Рентабельность снижается из-за отсутствия действий по размещению продукции и продажам. Компания стремится повысить ценность бренда и увеличить выручку за счет улучшения управления запасами, но сталкивается с такими проблемами, как высокие расходы на аренду, влияющие на баланс.

Структурные изменения для повышения производительности На финансовые показатели компании повлияли значительные расходы, приведшие к отрицательному балансу. Существует необходимость в структурных изменениях, включая переоценку рабочей нагрузки сотрудников, решение проблем с маржой и оптимизацию сезонных предложений товаров.

Ключевой вопрос - "Куда мы движемся?", и важно получить четкий ответ. Понимая динамику, мы можем повысить эффективность и устранить структурные пробелы внутри команды. Крайне важно честно ответить на вопрос о том, куда мы движемся, чтобы добиться прогресса.

Личный доход и реинвестирование Обсуждаются личные доходы, реинвестирование средств, необходимость дополнительных капиталовложений в Китае, кредитные решения, основанные на ежемесячном доходе, вклад деловых партнеров в еженедельную прибыль.

Рост бизнеса и инвестиционные решения Исследует влияние роста бизнеса на личные финансы, изменения в распределении заработной платы в связи с новыми партнерствами и увеличением прибыли от взносов партнеров. Выражает желание приобрести крупную компанию, но сталкивается с финансовыми ограничениями, несмотря на значительный еженедельный заработок.

Мотивация и постановка целей Техника тошноты используется для того, чтобы помочь победителям в жизни. Важно определить, что вас не удовлетворяет, сформулировать четкие цели в отношении личного дохода и иметь решимость их достичь. Интуиция играет важную роль в принятии правильных решений, несмотря на запутанные ситуации.

Финансовое планирование и эффективность Эффективное финансовое планирование предполагает заглядывание на 3-5 лет вперед с интересом к будущим результатам. Идеальная картина включает спортивные интересы как часть плана, нацеленного на значительный рост с течением времени за счет эффективных инвестиционных стратегий.

Проблемы с перегруженными сотрудниками Сотрудники перегружены и с трудом справляются со своей рабочей нагрузкой. Существует необходимость привлечения большего количества ресурсов и персонала для эффективного решения проблемы.

Отсутствие четких обязанностей Существует путаница в распределении ролей и обязанностей, что приводит к неэффективности в управлении задачами. Отсутствие финансового менеджера вызвало неопределенность, повлиявшую на процессы принятия решений.

Создание компании за 50 миллиардов долларов Цель состоит в том, чтобы построить компанию, способную достичь 50 миллиардов долларов. Это включает в себя формулирование запросов и принятие мер, направленных на увеличение капитала.

Управление объектом контроля Обсуждаем, как управлять объектом, уделяя особое внимание действиям, направленным на увеличение капитала и создание оборота. Изучаем различные отделы внутри компании, такие как маркетинг, производство, контроль качества, стратегии брендинга и развитие партнеров.

Стратегии роста Изучение стратегий роста, включая создание сильного бренда с течением времени за счет партнерских отношений по франчайзингу и расширения ассортимента. Подчеркивание важности согласования различных подразделений для эффективной работы.

Систематизация и масштабирование Процесс систематизации и масштабирования непростой, но он имеет решающее значение для роста. Он включает в себя выявление проблем, формулирование плана и последовательные действия для достижения сильного высшего руководства через 2-3 года.

Анализ бизнес-модели Систематизация необходима для роста, но не гарантирована. Анализ рынка и сегментация продукта необходимы для понимания потенциальных возможностей роста. Прямые вопросы о том, что необходимо сделать, могут привести к найму директора по развитию, который будет создавать отделы, используя наши технологии.

Ключ к успешному управлению бизнесом Ключевым моментом является изменение объекта управления с продуктов на саму компанию, что позволит вам получать удовлетворение от развития каждого аспекта по очереди. Это предполагает смещение фокуса и интуиции в сторону управления финансовой компанией с надлежащим мышлением о капитале.

Разработка финансовой стратегии Понимание финансового менеджмента, включая балансовые отчеты и инвестиционные стратегии, имеет решающее значение для эффективного руководства бизнесом. Инвестирование в развитие этих знаний лично, прежде чем внедрять их в компании, может привести к значительным улучшениям.

Концепция кредитного плеча проиллюстрирована на примере сценария, в котором первоначальный капитал в размере 1 млн рублей с 50%-ной рентабельностью активов растет в течение 10 лет. Также обсуждается влияние получения банковского кредита под 20% годовых на те же инвестиции, подчеркивая влияние на рост капитала.

Финансовая стратегия и использование капитала Основная идея заключается в том, чтобы иметь финансовую стратегию, которая включает эффективное использование денег других людей. Она предполагает расширение бизнеса за счет добавления большего количества продуктов, что требует организационной структуры и распределения ответственности. Основное внимание уделяется работе с капиталом, а не просто торговле, подчеркивая способность получать прибыль за счет финансовой деятельности.

Использование финансовых навыков для достижения прибыльности Дискуссия вращается вокруг использования финансовых навыков на торговых площадках как формы финансовой деятельности, а не традиционной торговли. В ней подчеркивается умение эффективно работать с капиталом и повышать прибыльность за счет стратегического использования ресурсов, таких как партнерские инвестиции.

Переход на стратегические позиции Эта глава посвящена переходу от операционных ролей к стратегическим позициям в компаниях, связанных с финансами, таким как управление логистикой. В ней подчеркивается важность понимания различных точек зрения внутри организации и развития навыков, необходимых для принятия решений на более высоком уровне.

Эволюция предпринимательского мышления Формула Дюпона раскрывает эволюцию предпринимательского мышления от примитивного до продвинутого уровня. Она объясняет, как предприятия фокусируются на прибыли и преследуют обороты, что приводит к финансовым стратегиям роста капитала.

Арендуемость и финансовая стратегия Концепция рентабельности рассматривается применительно к собственному капиталу компании. В видео обсуждаются факторы, влияющие на рентабельность, такие как операционная эффективность, коэффициент оборачиваемости продаж, коэффициент оборачиваемости активов и влияние долгового финансирования.

Пятифакторная модель Формулы Дюпона Для оценки эффективности и определения ключевых рычагов повышения рентабельности собственного капитала (ROE) в каждой бизнес-единице или отделе организации вводится формула трехфакторной модели под названием Dyupona. В нем особое внимание уделяется стратегическому финансовому планированию, основанному на пяти факторах: операционной эффективности; обороте продаж; использовании активов; управлении долгом; оценке рисков.

Технологический подход "Точно в срок" Технологический подход "Точно в срок" обсуждается на примерах, связанных с оптимизацией прибыльности за счет эффективного использования ресурсов при минимизации затрат. В повествовании подчеркивается важность интуитивного принятия решений, подкрепленного глубокими знаниями в области финансов.

Оценка рисков при принятии финансовых решений Глава посвящена пониманию рисков, связанных с каждым действием, предпринимаемым в рамках системы, связанной с финансами. Она призывает людей оценивать эти риски при принятии решений, влияющих на их финансовое благополучие.

Многие люди пытаются навязать то, что не приходит само собой, но мы должны сосредоточиться на развитии своей интуиции. Это приведет к новому уровню мышления и формулированию стратегии.

Построение устойчивой бизнес-модели Бизнес-модель должна быть сосредоточена на получении собственного дохода, даже если это третий пункт бизнес-модели. Было подчеркнуто, что в рамках бизнес-модели вы можете увидеть первый пункт, который вращается вокруг того, чтобы быть финансовой компанией и не заботиться о том, откуда берется капитал. В ходе дискуссии также были затронуты торговые площадки и их потенциальные риски для бизнеса.

Риски торговли исключительно на торговых площадках Торговля на торговых площадках сопряжена с риском, поскольку они являются всего лишь каналами продаж. Сосредоточение исключительно на одной торговой площадке создает значительные риски для бизнес-модели. Решение изучить другие торговые площадки было принято после того, как изначально усилия были сосредоточены только на одной торговой площадке.

Поиск рекомендательной компании Спикер обсуждает важность поиска эталонной компании, которая могла бы послужить примером или источником вдохновения для вашего собственного бизнеса. Он подчеркивает ценность наблюдения и обучения у таких компаний, будь то в финансовой, торговой или других отраслях. Идея состоит в том, чтобы получить представление об их структуре, составе команды, ключевых должностях и операционных аспектах.

Сила наличия ссылок Наличие рекомендательной компании может послужить ценным руководством и вдохновением для улучшения собственных бизнес-операций. Это позволяет людям внимательно наблюдать за успешными предприятиями и учиться у них, реализуя аналогичные стратегии и стремясь работать даже лучше, чем их рекомендации.

Ключевые бизнес-процессы Ключевые бизнес-процессы имеют решающее значение для принятия решений и получения результатов. Определение этих процессов позволяет создать специализированные отделы для эффективного управления ими, что приводит к улучшению результатов.

Организационная структура и ответственность за процессы Понимание ключевых видов деятельности в компании помогает определить, какие продукты должны поддерживать эти виды деятельности, кто будет отвечать за каждый процесс и как топ-менеджеры обеспечивают развитие, сохраняя при этом индивидуальные обязанности в рамках своих областей.

Влияние метода выплаты дивидендов на эффективность работы команды Методика "дивидендов" оказывает значительное влияние на работу команды и результаты ее работы. Чувствительность к изменениям в бизнес-среде имеет решающее значение, поскольку она затрагивает болевые точки и области сосредоточения внимания. Потеря чувствительности приводит к отсутствию обратной связи с рынком, что делает необходимым пересмотр финансовых моделей и соответствующую корректировку стратегий.

Стратегия реализации дивидендного фонда Внедрение дивидендного фонда с еженедельными выплатами может повысить подотчетность и механизмы отслеживания для деловых партнеров. Это предполагает создание системы SMS-сообщений, позволяющей финансовым менеджерам получать обновления о начислении дивидендов каждый вторник, обеспечивая прямые выплаты, а не просто начисления.

Восстановление чувствительности Чтобы восстановить чувствительность, начните отслеживать свои личные расходы и внимательно следите за ними. Это поможет вам лучше осознать свое финансовое положение и принимать более взвешенные решения на будущее. Кроме того, точно подсчитайте свои прибыли и убытки, чтобы понять, сколько вы на самом деле зарабатываете.

Эффективность деятельности компании Убедитесь, что прибыль вашей компании правильно рассчитана для определения ее фактических доходов. Разумно распределяйте прибыль между дивидендами, развитием и мерами безопасности, основываясь на стратегии разделения 50 на 50. Отслеживая рост дивидендов с течением времени, вы можете оценить ресурсы компании и соответствующим образом отреагировать в случае недостаточного получения прибыли.

Перестаньте откладывать жизнь с помощью системы фондов и начните реализовывать свои цели. Пришло время перестать откладывать и гордиться своими достижениями.

Проблемы финансовой компании Финансовая компания столкнулась с трудностями в управлении средствами и стабилизации бизнеса. Они обсудили использование внешнего финансирования для стабилизации деятельности компании, улучшения управления денежными потоками и оптимизации расходов.

Совершенствование бизнес-модели Они выявили пробелы в своей бизнес-модели и начали работать над их исправлением. Основное внимание было уделено финансовому моделированию, пересмотру структуры бизнес-модели для лучшего использования капитала и развитию инфраструктуры партнерской схемы.

В заключении предлагается интересная идея, требующая поддержки VIP-персон для более глубокого участия в будущих встречах. Планируется углубиться в конкретные задачи, такие как составление дорожных карт и изучение программ.