Вступление «Как увеличить чистую прибыль?»
00:00:00Определение ключевых рычагов для увеличения чистой прибыли Фил Гребенюк рассказывает о стратегиях увеличения чистой прибыли, подчеркивая важность определения ключевых рычагов в бизнесе. Он представляет изображение с 688 векторами, которые представляют различные аспекты, на которых владелец бизнеса может сосредоточиться для увеличения прибыли. Задача заключается в том, чтобы определить, какой рычаг или "кнопка" наиболее эффективен в данный момент времени, поскольку нецелесообразно использовать все они одновременно.
Стратегическая направленность, основанная на этапе ведения бизнеса Гребенюк объясняет, что на каждом этапе развития бизнеса необходимо сосредоточиться на определенных элементах или кнопках. Например, сокращение затрат может иметь решающее значение при избытке ресурсов, но может потребоваться расширение рынка, если рост замедляется из-за ограниченного предложения. Понимая эти важнейшие области и ориентируясь на них с учетом текущих потребностей, предприятия могут эффективно повышать свою прибыльность.
1. Увеличение маржи / Рост маржи
00:02:23Увеличение нормы прибыли имеет решающее значение для понимания рентабельности вашей компании. Заключение выгодных сделок с поставщиками, например, запрос больших скидок при оптовых закупках или налаживание долгосрочных отношений, может значительно повысить маржу. Например, переход от очных тренингов к онлайн-формату позволил высвободить значительные ресурсы, ранее тратившиеся на мероприятия, без ущерба для качества продукции.
2. Уменьшить затраты
00:03:25Сокращение издержек значительно увеличивает чистую прибыль. Не всегда необходимо увеличивать выручку; например, достичь 300 миллионов долларов при 10%-ной марже менее выгодно, чем сохранить ту же выручку, но увеличить рентабельность до 25%. Владельцы бизнеса часто обращают внимание на такие показатели, как количество сотрудников и текучесть кадров, которые не имеют значения, если нет чистой прибыли. Поэтому определение приоритетов и забота о чистой прибыли имеют решающее значение для успеха бизнеса.
Как уменьшить затраты в бизнес?
00:04:11Чтобы снизить издержки бизнеса, подумайте о сокращении заработной платы или переходе на удаленную работу. Уволите неэффективных сотрудников, которым переплачивают по сравнению с рыночными ставками. Еще один инструмент - легальная налоговая оптимизация; рассчитайте и изучите такие варианты, как переход с упрощенной системы налогообложения на патенты, которые могут значительно снизить налоговую нагрузку. Кроме того, оптимизируйте расходы на логистику и склад, проанализировав все компоненты затрат на предмет потенциальной экономии.
3. Поднять средний чек
00:05:05Увеличения средней стоимости транзакции можно добиться простым повышением цен. Часто компании не учитывают стратегии ценообразования и придерживаются старых ценовых ориентиров, не тестируя новые. Сделав решительный шаг к повышению цен сегодня, компании могут сразу же увидеть увеличение выручки от того же количества транзакций. Владельцы бизнеса часто опасаются потерять клиентов из-за более высоких цен, но должны понимать, что разные сегменты клиентов готовы платить больше за премиальные предложения.
4. Увеличить LTV
00:06:31Максимизация Пожизненной Ценности за Счет Повторных Продаж Повышение пожизненной ценности клиента (LTV) предполагает увеличение повторных продаж. Одной из эффективных стратегий является создание специальной команды, известной как "фермеры", которая управляет отношениями с клиентами и максимизирует отдачу от каждого сегмента клиентов. Например, если вы продаете роскошные дома, подумайте о том, чтобы предложить существующим клиентам дополнительные услуги, такие как озеленение или обслуживание дома.
Важность удержания клиентов для роста бизнеса Исследование, проведенное рекламным агентством Антона Петроченкова, показало, что компании со значительным ростом имеют высокие показатели удержания клиентов — более чем в 1,5 раза, а это означает, что каждый второй клиент совершает повторную покупку. Это снижает затраты на маркетинг, поскольку возвращающиеся клиенты не требуют новых затрат на привлечение, что напрямую приводит к увеличению прибыли.
5. Рост конверсии / Увеличить конверсию
00:08:47Повышение коэффициента конверсии имеет решающее значение для увеличения чистой прибыли. Отдел продаж играет важную роль в этом процессе, особенно за счет повышения ключевой конверсии от потенциальных клиентов к платежам. Совершенствование сценариев, создание более выгодных предложений, эффективное обучение продавцов и построение надежных систем могут значительно увеличить маржу. Более высокие конверсии означают большее количество сделок при том же объеме трафика, приобретенного онлайн, что снижает стоимость контракта и повышает ценность для клиентов.
6. Увеличить объём
00:10:13Максимизация Дохода С Помощью Простых Действий Увеличение объема продаж - ключ к пониманию чистой прибыли вашей компании. Просто увеличивая трафик, потенциальных клиентов, клики, звонки и продажи, вы можете значительно увеличить выручку. В качестве примера можно привести клиента, который использовал исключительно Яндекс Директ для привлечения клиентов; скопировав свои кампании в Google Ads и нажав "Воспроизвести", он удвоил свой доход за один месяц за счет увеличения количества потенциальных клиентов.
Использование систем продаж для экспоненциального роста Компании часто наблюдают экспоненциальный рост при внедрении комплексных систем продаж, которые учитывают такие важные показатели, как LTV (пожизненная стоимость), коэффициент конверсии, средний размер чека, увеличение транзакционных издержек при привлечении клиентов. Практический подход включает в себя систематический анализ этих областей под руководством экспертов, что позволяет компаниям в несколько раз увеличить прибыль в течение нескольких месяцев за счет стратегических корректировок.
7. Сделать свою франшизу
00:12:59Создание франшизы предполагает разработку новой бизнес-модели и открытие новых филиалов. Важно обеспечить высокое качество, а не просто поверхностную документацию, такую как контрольные списки или правила. Плохо реализованная франшиза может привести к негативной рекламе на таких платформах, как YouTube, где вас могут заклеймить как мошенников, если франшиза потерпит неудачу в таких местах, как Азия. Чтобы добиться успеха, сначала подумайте о расширении в крупных городах или регионах вашей страны, прежде чем выходить на международный уровень.
8. Создайте новую бизнес вертикаль
00:14:03Расширение вертикалей бизнеса для роста Создание новых вертикалей бизнеса может помочь преодолеть спады в росте. Например, если компания специализируется на производстве видеороликов для YouTube и достигает потолка доходов, она может диверсифицировать свою деятельность, открыв собственную студию для сдачи в аренду. Эта дополнительная услуга становится еще одним источником дохода в той же отрасли.
Ориентация на новую аудиторию с помощью специализированных программ Компания, изначально нацеленная на оказание помощи владельцам бизнеса в создании отделов продаж, заметила, что многие люди, не принимающие решений, проявляют интерес к их предложениям. Чтобы охватить этот неосвоенный сегмент рынка, они разработали программу под названием "SROK 500", направленную на обучение сотрудников, которые в течение четырех месяцев станут коммерческими директорами или генеральными менеджерами. Первая группа имела значительный успех: большинство участников получили повышение по службе и прибавку к зарплате.
Подведение итогов
00:16:02Максимальная эффективность при минимальных усилиях При запуске проекта важно сосредоточиться на действиях, которые дают максимальную отдачу при минимальных затратах. Расставляйте приоритеты в задачах, где затраты времени, ресурсов и энергии минимальны по сравнению с их отдачей. Например, повысить цены проще, чем открыть новый филиал во Владивостоке.
Сила простых методов продаж Простая техника продаж может значительно увеличить прибыль без дополнительных затрат. Компания Максима Трифонова демонстрирует это, добавляя дополнительный товар в конце каждого разговора о продаже, что приводит к существенному увеличению прибыли благодаря тому, что высокомаржинальные продукты продаются без особых усилий с помощью заранее подготовленных фраз.
Заключение
00:18:47Вывод: Увеличение чистой прибыли. Спасибо, что досмотрели это видео до конца! Не забудьте поставить лайк и помнить, что те, кто подпишется на этот YouTube-канал, обязательно получат дополнительные 5 миллионов рублей чистой прибыли в ближайшее время, помимо прочего дохода. Так что не забудьте нажать на кнопку! Большое вам спасибо за просмотр; всем до свидания, с вами был Михаил Гребенюк.