Business Model Canvas против Lean Canvas

Алексей Данченко представляет Business Model Canvas (BMC) как удобный инструмент для визуального описания и анализа существующих или будущих бизнес-моделей. Он состоит из 9 основных блоков, начиная с клиентских сегментов и ценностного предложения.

Выстраивание отношений с клиентами путем предоставления преимуществ нашим клиентам. Методы коммуникации и доставки информации.

Понимание моделей дохода и ценности продуктов для клиентов. Изучение того, как доходы клиентов способствуют нашему доходу в обмен на ценность. Описание компонентов ценообразования на продукты и их формирования в качестве нашего фактического дохода.

Определение ключевых ресурсов имеет решающее значение для создания уникального ценностного предложения. Ключевыми ресурсами могут быть такие инструменты, как лопата.

Ключевые партнеры необходимы для успеха бизнеса. Это могут быть частные лица или организации, которые помогают в достижении наших целей и создании ценностных предложений.

Анализ бизнес-модели с использованием 9 блоков для визуального понимания основной идеи, уникальности, целевой аудитории, узнаваемости и доступности продукта. Определение готовности клиента платить и уровня удовлетворенности продуктом.

Бизнес-модель Canvas против Lean Canvas Спикер делится своим опытом работы с бизнес-моделью Canvas и тем, как она поначалу разочаровала. Позже он открыл для себя Lean Canvas, в котором есть похожие блоки, но более четкие различия. Для стартапов выявление ранних пользователей и их проблем имеет решающее значение для построения жизнеспособной бизнес-модели.

Адаптация бизнес-моделей для решения проблем Процесс адаптации бизнес-моделей включает в себя выявление клиентских сегментов, первых пользователей, их проблем и предоставление решений. Основное внимание уделяется доказательству того, что у этих людей есть реальные проблемы, которые могут быть решены с помощью предлагаемых решений для построения успешной бизнес-модели.

Главная цель бизнеса - зарабатывать деньги. Постановка конкретных финансовых целей, понимание рынка и клиентской базы, а также отслеживание ключевых показателей необходимы для достижения этих целей.

Ключевые показатели KPI имеют решающее значение для понимания и решения бизнес-задач, ведущих к масштабируемому росту. Однако проблема заключается в определении того, за что именно нужно платить и почему. Отсутствие ясности в отношении деятельности и ресурсов приводит к неопределенности в отношении необходимых платежей.

Несправедливое преимущество Уникальная ценность блока - это несправедливое преимущество, то, что нельзя скопировать. В eSputnik невозможно скопировать тех, кто нас слушает, доверяет нам, любит нас и кого любим мы. Это наша особая ценность, и ее нельзя взять или скопировать - код, идею или скрытую логику поддержки людей.

Использование бережливого производства против бизнес-модели Canvas Сравнение бережливого производства с бизнес-моделью Canvas с точки зрения практичности несколько отличается.

Дмитрий со мной не согласен, но я верю, что те, кто смотрит видео, согласятся. Давайте посмотрим, что у нас здесь есть. Была предложена красивая прозрачная диаграмма, и Дима предложил добавить дополнительные блоки: проблема, решение, метрики. Я полностью согласен с этим, это важнейшие параметры.

Концепция ценностного предложения включает в себя более глубокое изучение задач, проблем и желаемых выгод клиента. В ней также описываются основные характеристики продукта, возможности решения проблем и потенциальные выгоды.

Выбор правильной модели имеет решающее значение, особенно когда речь заходит о ценностном предложении для клиентов. Дело не только в словах; речь идет о том, чтобы ценностное предложение сияло со всех сторон. Понимание этого важно для успешного бизнеса.