Сила подсознательной манипуляции В этой главе мы исследуем книгу Роберта Чалдини "Психология убеждения". Книга раскрывает многочисленные скрытые тактики, используемые для манипулирования нами на подсознательном уровне. Эта тактика нацелена на наш рациональный разум и использует его с помощью различных приемов.
"Романтизирующее" влияние на принятие решений "Романтизация" - мощная тактика убеждения, обсуждаемая в этой главе. Это предполагает создание эмоциональной связи между людьми, позволяющей влиять на процесс принятия ими решений. Например, эксперимент показал, что когда к людям обращались с романтическими образами перед тем, как сообщить цену товара, они с большей вероятностью воспринимали ее как разумную.
Использование силы единства и фамильярности В этой главе исследуется, как единство и фамильярность могут быть использованы в целях манипулирования. Подчеркивая общие черты или используя знакомый язык, специалисты по убеждению создают у своей аудитории чувство принадлежности и доверия. Примеры включают обращение к общей идентичности или апелляцию к семейным ценностям.
Сила подсознательного влияния Исследование показывает, что даже детьми, у которых отсутствует логическое мышление и коммуникативные навыки, можно манипулировать подсознательно. Изображения обладают способностью уменьшать количество ошибок и улучшать аналитическое мышление. Манипуляция не зависит от уровня интеллекта.
Практические советы по убеждению - Предложите бесплатную пробную версию продукта членам семьи, так как люди с большей вероятностью будут участвовать, когда в нем участвует кто-то близкий. - Вместо того чтобы запрашивать отзывы о продукте, спросите, как его можно улучшить, подчеркивая важность человеческого вклада. - Подчеркните свою принадлежность к определенной группе или идентичности, чтобы создать единство. - Украсьте свое окружение в соответствии с вашими целями и устремлениями.