Вступление Спикер представляется как Валерий Морозов и рассказывает о своем опыте проведения вебинаров по продажам.
Успешные вебинары по продажам Валерий рассказывает о важности наличия хорошо продуманной воронки продаж и о том, как это может привести к успешным результатам. Он также упоминает, что добился значительных продаж на своих вебинарах, зарабатывая до 250 000 долларов за вебинар.
Личностный рост и ошибки Валерий делится личными историями своего карьерного роста в сфере публичных выступлений и выделяет некоторые ошибки, которые он допустил на этом пути. Он подчеркивает важность извлечения уроков из этих ошибок для личностного развития.
Открываем для себя силу вебинаров Рассказчик рассказывает, как они начали посещать вебинары и учиться как у американцев, так и у русскоговорящих, в конце концов обнаружив код для продажи вебинаров, который помог им получить значительную прибыль. Они также упоминают об организации мероприятий со знаменитостями для привлечения посетителей.
Важность аутентичного рассказывания историй В этой главе рассказчик подчеркивает важность обмена личными историями во время вебинаров для установления контакта с аудиторией на эмоциональном уровне. Они побуждают слушателей делиться своими самыми болезненными переживаниями и быть уязвимыми, чтобы завоевать доверие и увеличить продажи.
Использование эмоционального воздействия для достижения успеха в продажах Ведущий объясняет, что при проведении вебинара крайне важно сосредоточиться на создании глубоких эмоциональных связей посредством рассказывания историй, а не просто рассказывать о продуктах или услугах. Вызывая сильные эмоции у слушателей, например, заставляя их плакать или покрываться мурашками, можно значительно увеличить конверсию продаж.
Подготовка к вебинару В этой главе ведущий советует выключить телефон и избегать любых отвлекающих факторов во время вебинара. Они также рекомендуют иметь хорошее качество голоса и увлекательную презентацию с эмоциональными изображениями.
Укрепление доверия через личные связи Рассказчик подчеркивает важность установления доверительных отношений с аудиторией, делясь личным опытом и историями. Они предлагают показывать фотографии себя, близких или достижений, чтобы установить связь со зрителями.
Преодоление страха и нервозности В этой главе рассказчик признает, что иногда он нервничает перед вебинарами, но считает, что важно использовать эти чувства как часть своей презентации. Они призывают участников не бояться и не уклоняться от уверенного выступления перед аудиторией.
Сила бесед Наиболее эффективные преобразования происходят, когда ученик переходит от одного этапа к следующему, выражая радость на каждом этапе. Важно взаимодействовать с живыми людьми и собирать отзывы для улучшения.
Налаживание взаимопонимания с помощью вопросов Задавание актуальных вопросов, затрагивающих проблемы людей, может помочь установить доверие и взаимопонимание. Понимая их болевые точки, становится легче предлагать решения, разработанные специально для них.
Преодоление возражений и закрытие продаж Преодоление возражений требует устранения потенциальных сомнений или нерешительности путем предоставления дополнительной ценности или бонусов. Использование методов рассказывания историй в разговорах помогает заинтересовать аудиторию и эффективно закрывать продажи.
Важность сказок и рассказывания историй на вебинарах Сказки и рассказывание историй играют решающую роль на вебинарах, поскольку они привлекают внимание аудитории и создают увлекательный процесс обучения. Используя элементы фантазии, участники с большей вероятностью запомнят представляемую информацию.
Стратегии продаж на вебинарах При продаже на вебинарах важно сосредоточиться на предоставлении ценного контента, отвечающего потребностям вашей целевой аудитории. Кроме того, использование примеров из реальной жизни и отзывов может помочь завоевать доверие потенциальных клиентов.
Адаптация методов продаж для различных аудиторий Чтобы эффективно продавать продукцию различным аудиториям, важно понимать их конкретные предпочтения и интересы. Например, при ориентации на покупателей мужского пола может быть эффективным начать с более дешевых товаров, а затем постепенно вводить более дорогие. Аналогичным образом, предложение скидок или рекламных акций, специально ориентированных на женскую аудиторию, может повысить коэффициент конверсии продаж.
Личное путешествие и поиск цели Рассказчик объясняет, что они пришли в индустрию инфобизнеса в поисках себя и своей цели, столкнувшись с трудностями в личной жизни. Они поняли, что, делясь собственным опытом и помогая другим найти то, что они ищут, они могут расти как личности, одновременно зарабатывая на жизнь.
Общение с клиентами с помощью историй Рассказчик подчеркивает важность рассказывания историй как способа установления контакта с клиентами. Они поощряют участников поделиться по крайней мере 10 историями из своей жизни, которые либо связаны, либо не связаны с продаваемым продуктом. Делясь этими историями во время вебинаров, вы помогаете укрепить доверие и взаимодействие с потенциальными покупателями.
Искусство продавать - вдохновлять, а не давить В этой главе основное внимание уделяется тому, как изменить свое отношение к продажам: от навязывания продуктов людям к вдохновению их с помощью подлинного энтузиазма. Рассказчик призывает участников не только продавать, но и вдохновлять других, отдавая часть себя в каждом взаимодействии, подчеркивая, что продажа в конечном счете заключается в том, чтобы отдавать, а не брать.