Сверхдоходы Как тема жизни Новый формат основан на сверхдоходах, которые появились в результате семи лет работы в медицинской сети с 2000 сотрудниками. Ежедневные решения о заработной плате и индексациях сталкивались с ограничениями бюджета и вопросом увеличения личной заработной платы в качестве наемного руководителя. Работа с врачами подталкивала к постоянному поиску путей повышения их заработка. Даже поставщики услуг в ее окружении удвоили или утроили чеки после того, как их попросили повысить цены и структурировать предложения.
Амбиции Ани: 900 Тысяч Долларов в качестве Руководителя Отдела Разработки Аня руководит полным циклом работы крупной цифровой платформы — требованиями, командой, процессами, качеством и сроками выпуска — в огромной, высокодоходной и стрессоустойчивой компании. Она поддерживает хорошие отношения с руководством и хочет получить 900 000 рублей брутто. Рассматриваемые варианты включают продвижение по службе в компании, переход к управлению продуктовой линейкой или подработку на стороне. Она уже перешла на более широкую управленческую работу, не получив повышения, чтобы разобраться в бизнесе за пределами ИТ.
Где исчезают предельные уровни доходов Доход растет по двум направлениям: нишевая экспертиза с ограниченным лимитом и общее руководство без фиксированного лимита. Лучшие разработчики могут хорошо зарабатывать, но при этом не выходить за рамки, установленные для конкретной компании. Размер вознаграждения генеральных менеджеров зависит от размера бизнеса, что позволяет переходить в более крупные компании. Руководители очень крупных компаний могут рассчитывать на экстраординарные пакеты услуг, поскольку оплата зависит от выручки.
Почему за Особые роли Платят Большие Деньги Компания может поддерживать одну очень большую зарплату, но массовые повышения для тысяч сотрудников снижают рентабельность. В компании существуют уникальные должности — генеральный директор, начальник отдела кадров, главный юрист, поэтому их зарплата может быть “неадекватно большой”. Такая арифметика делает общее руководство финансово выгодным, когда желание реально.
Устранять пробелы, Не Гоняясь за Степенью MBA Аня отмечает ограниченный опыт в области общего менеджмента и финансов и заканчивает обучение основам с помощью продуктовых курсов. Получение степени MBA в России не оказывает никакого влияния на трудоустройство, зарплату или должность, хотя может способствовать развитию сети или переезду. Учитесь сами, если хотите; для повышения зарплаты это не поможет. Энергию лучше вкладывать в навыки, которые сейчас приносят доход.
Рост без Совершенной Готовности Продвижение происходит даже при наличии неполных навыков, отсутствии наставника и скудных финансовых знаний. Виртуальное наставничество работает: впитывайте идеи и глубину от ролевых моделей с помощью подкастов и видеороликов, как если бы они были вашим окружением. Все, что в них присутствует, существует в вас, просто еще не проявилось в равной степени. Подключайтесь к этому полю, чтобы двигаться вперед, в то время как разрывы на пути сокращаются.
Два пути: Корпоративный Подъем Или Параллельный Бизнес Достигните цели за счет продвижения по службе в компании или сочетания работы и дополнительного дохода, с возможностью полного перехода позже. Не сворачивайте резко; сначала протестируйте параллельные маршруты. Когда боковой маршрут начнет работать, плавно поворачивайте.
Рекламные Акции Поощряют Потенциал И Инициативу Крупные компании постоянно проводят кадровые перестановки, создавая вакансии и свободные зоны для перехода. Переходы за рубеж могут привести к повышению в должности и заработной плате, когда внутренние вакансии заблокированы. Продвижение по службе зависит от предполагаемого потенциала и обязанностей, которые у вас уже есть, а не от перечня недостатков в опыте. Самопрезентация становится решающей способностью.
Воплощайте Готовность К Большой Игре Инвестируйте в узнаваемость и учитесь рассказывать свою историю, в то время как ваше тело излучает спокойную уверенность. Ходите уверенно, смотрите в глаза и сохраняйте самообладание в ответ на спонтанные вопросы. Превратите поездки в лифте с владельцами в короткий, энергичный обмен мнениями о продукте и его влиянии. Эта выносливость свидетельствует о том, что вы занимаетесь более масштабной деятельностью.
Думайте О Прибылях И Убытках, А Не Только О Сроках Переходите от “выполнения работ в срок” к управлению прибылью и убытками бизнес-направления. Ориентируйтесь на продажи, маркетинг, затраты и совокупную прибыльность, а не только на выпуск продукции. Владельцы сначала увеличивают выручку, а затем корректируют вознаграждение. Завоевывайте доверие, выдвигая денежные гипотезы, проверяя их и контролируя расходы.
Мышление О Продукте, Ориентированное На Получение Дохода Продолжайте спрашивать, кому нужен продукт и где находятся деньги. Высказывайте идеи, которые напрямую связаны с измеримыми финансовыми результатами. Ориентация на получение прибыли заставляет людей хотеть доверить вам более масштабные задачи. Такой подход перевешивает курсы по финансам в плане получения корпоративных преимуществ.
Выбирайте Высокотехнологичные Отрасли И Масштабируемые Контексты Работа в малом, стесненном бизнесе или в секторе, переживающем спад, снижает шансы на быстрый рост. Некоторые отрасли переживают несколько тяжелых лет, в то время как другие, например, в сфере высоких технологий с высокой рентабельностью, продолжают развиваться. Всегда есть исключения, но, скорее всего, они благоприятствуют растущим рынкам и увеличению бюджетов. Двигайтесь туда, где шансы на продвижение по службе и ресурсы структурно выше.
Тренируйтесь На Рынке И Смело Ведите Переговоры Легче продать себя высоко, когда ваша текущая ценность уже выше. Просите о повышении зарплаты, премиях и надбавках за проект, одновременно проводя собеседования на стороне. Многократное повторение своей истории на собеседованиях оттачивает речь и присутствие на работе. Уверенность растет с практикой.
Безопасные Бонусы за Регистрацию И Конкретные Показатели Компенсируйте потерю бонусов при увольнении, договорившись о бонусе за регистрацию. Всегда просите зарплату больше, чем планировалось изначально; даже частичное согласие повышает результат. Требуйте, чтобы бонусы были привязаны к четким, написанным показателям, а не к расплывчатым гарантиям. Ясность гарантирует выплаты по формуле, а не по мнению.
Используйте Испытательный срок, Чтобы Получить Беспроигрышные Бонусы Если показатели не ясны при входе, договоритесь определить формулы премирования по истечении первых трех месяцев. Узнайте, как компания оценивает результаты и выстраивает стимулы, которые приносят пользу обеим сторонам. Относитесь к формализации как к своей ответственности, а не как к услуге, которую можно получить в подарок. Расплывчатые цели превращаются в абстрактные нули.
Успехи в Старшей Школе Зависят От Мягких Навыков На руководящих должностях то, как вы мыслите, говорите и руководите проектом, имеет решающее значение для развития навыков. При принятии решений руководствуйтесь главным вопросом — где взять деньги. Вас продвигает мышление владельца. Такая позиция открывает двери для корпоративных преимуществ.
Самопрезентация окупается везде Говорить о себе естественно, спокойно и уверенно - самая выгодная инвестиция. Заявляйте о своих результатах в полной мере и улыбайтесь при этом. Структурированная ясность, как у Ани, - редкий и ценный актив. Работа с айдентикой ускоряет как корпоративный, так и предпринимательский прогресс.
Создайте Реестр прочности на 50 пунктов Потратьте час на перечисление пятидесяти причин, по которым вы “преуспевающий” человек, ‑ от проектов и продвижения по службе до жизненной смелости и доброты. Не вставайте, пока список не будет заполнен; затем объедините темы в группы. Часто проявляются такие качества, как храбрость, умение справляться с кризисными ситуациями, новаторство и умение хорошо работать. Этот процесс улучшает самочувствие и восстанавливает самовосприятие.
Каталог пятидесяти конкретных результатов Напишите о пятидесяти конкретных проектах, действиях, бюджетах, сроках и ситуациях в команде, четко обозначив свой вклад. Дайте волю чувствам, когда будете ставить себе это в заслугу. Обобщайте факты, пока не почувствуете, что более высокая зарплата оправдана. Замените цель в 900 тысяч на вдохновляющий миллион.
Создавайте Рефрены И Практикуйте Эту Историю Объедините шаблоны в фразы типа “делает невозможное”, “процветает в условиях кризиса” или “создает что-то новое”. Практикуйтесь в изложении результатов в беседах и интервью, пока они не потекут рекой. Поглощение меняет позу, зрительный контакт и улыбку, делая моменты общения в лифте с миллиардерами устойчивыми. Лица, принимающие решения, запоминают этого энергичного, способного человека.
Ценность Карты За Пределами Корпоративной Структуры Составьте список из 20-50 тем, с которыми вы можете проконсультироваться, вопросов, на которые вы можете ответить, и сессий, которые вы можете провести для других. Начните, несмотря на первоначальную пустоту; объем информации открывает новые идеи. Предложения могут варьироваться от одночасовых консультаций до групповых занятий и аудита процессов. Сопутствующий консалтинг расширяет ваши знания и опыт, принося при этом доход.
Используйте Сообщества И Подкасты, Чтобы Открывать Двери Присоединяйтесь к процветающим профессиональным сообществам, чтобы учиться, спрашивать, как зарабатывают другие, и рекламировать свою помощь. Даже небольшая аудитория в социальных сетях может привлечь клиентов; начните бесплатно или с помощью пожертвований, а затем платите по мере роста спроса. Приглашения на подкасты создают насыщенные трехчасовые беседы в духе наставничества и новые отношения. Перспектива расширяется, когда вы видите коллег, продающих то, что, как вы предполагали, никто не купит.
Собственный Маркетинг И Отказ от ранних Партнерских Отношений Поиск партнера, который ”взял бы на себя маркетинг" на начальном этапе, - наихудший шаг; добиться успеха сложнее, чем заключить брак. Основатели должны знать, как продавать и продвигать свой продукт самостоятельно, покупая консультации, не отдавая кому-либо долю для “привлечения клиентов”. Передача на аутсорсинг ключевой компетенции - продаж - приводит к болезненным партнерским отношениям, потере денег и эмоциональному выгоранию. Развивайтесь по обоим направлениям: используйте корпоративные возможности, проводите пилотные консультации в сообществах и сетях, делитесь прогрессом и кейсами, а также участвуйте в ее курсе и Telegram-каналах, если это находит отклик.