Эффективные стратегии закупок Паша предлагает присоединиться к встрече, чтобы обсудить вопросы и озабоченности. Андрей уходит, а Оля спрашивает о синхронном просмотре "Детства". Затем они обсуждают вопросы о воронке продаж и сценарий.
Консолидированные закупки "Роб" предлагается как человек, способный эффективно справляться с закупочными задачами. Команда обсуждает консолидацию покупок у дистрибьюторов для получения более выгодных предложений и избежания запросов на чрезмерные скидки.
Компенсация, основанная на результатах работы Сотрудникам платят не в зависимости от заработной платы, а скорее в зависимости от результатов, которых они достигают. Это оценка их уровня профессионализма и может привести к более высокому заработку. Хорошие продавцы могут зарабатывать более 120 долларов.
Установление лимитов заработной платы "80" - это не предел заработной платы, а скорее средний показатель. Компании нужно будет определить, на сколько уменьшить или увеличить чью-либо зарплату, исходя из результатов работы. Перевыполнение целевых показателей на 30% удваивает процент от полученного дохода.
Мотивация менеджеров по продажам Менеджеры по продажам должны иметь четкую цель, которая выводит их за рамки заработка в 200 долларов и фокусирует на развитии внутри компании.
Важность немедленного реагирования Когда клиент делает запрос или отправляет сообщение, крайне важно оперативно отреагировать. Задержка с ответом может привести к упущенным возможностям и неудовлетворенности. Для бизнеса важно иметь системы, обеспечивающие быструю коммуникацию с клиентами.
Обработка срочных запросов "Горячие" клиенты - это потенциальные клиенты, которые требуют немедленного внимания из-за срочных потребностей или наличия бюджета. Эти запросы должны быть приоритетными и обрабатываться эффективно, предлагая подходящие решения в рамках их временных рамок и финансовых возможностей.
Работа с ограниченными бюджетами В ситуациях, когда клиент ограничен в средствах, может возникнуть необходимость предложить альтернативные бренды или продукты, которые соответствуют его бюджетным ограничениям, но при этом отвечают его требованиям.
Оптимизация процесса продаж Применяя строгие правила и временные ограничения для каждого этапа процесса продаж, мы можем гарантировать эффективное заключение сделок. Если сделка продвигается не так, как ожидалось, это может свидетельствовать о том, что клиент больше не заинтересован в ней.
Управление ожиданиями клиентов "Горячим" клиентам, которые проявляют непосредственный интерес к сделке, следует уделять приоритетное внимание, чтобы не потерять их внимание. Важно установить четкие ожидания клиентов относительно сроков оплаты и последующей коммуникации.
Эффективное преобразование с накопительным эффектом Конверсия измеряется в месяцах с накопительным эффектом. Хорошо иметь высокий коэффициент конверсии, но новички ничего не получают для себя, и им по умолчанию присваивается высокий базовый коэффициент конверсии. Мы можем попробовать начать с небольшого количества активных сделок на первом этапе и постепенно продвигаться вперед.
Подход "Copy-Pull" для ручного распространения Подход "Copy-pull" означает создание копий из основного источника для немедленного обеспечения видимости и понимания другими пользователями. Это следует делать вручную, не меняя структуру воронки или не переводя потенциальных клиентов на разные этапы, пока они не продвинутся дальше.
Наглядность распределения лидов и продвижения сделок Важно, чтобы сотрудники видели, когда лиды передаются между компаниями, чтобы все знали, кто какую лиду получил. Человек, получивший мою наводку, также должен знать, что я забрал ее, если только она уже не была передана другим. Кроме того, менеджерам необходимо визуально отслеживать свой собственный прогресс с помощью информационных панелей или отчетов.
Автоматизация процесса бронирования В видеоролике обсуждается возможность автоматизации процесса бронирования. В нем предлагается использовать помощника или автоматизацию для обработки заказов, что может повысить эффективность и сократить объем ручной работы.
Преимущества автоматизации "Автоматизация" относится к автоматическому выполнению задач без вмешательства человека. Автоматизация процесса бронирования может сэкономить время, повысить производительность и улучшить качество обслуживания клиентов за счет уменьшения количества ошибок и оптимизации операций.
Упрощение процесса покупки и продажи В видеоролике обсуждается процесс купли-продажи, подчеркивается важность соблюдения правовых норм. В нем упоминается, что для каждой транзакции требуется новый счет-фактура и соглашение. Кроме того, это подчеркивает необходимость включения отдельных спецификаций в контракты для обеспечения возможности повторных продаж.
Управление платежами и счетами-фактурами "Глава 2" посвящена процедурам оплаты. В нем объясняется, что авансы отправляются по счетам-фактурам, в то время как для полной оплаты требуется отдельный счет-фактура. Докладчик также упоминает о различиях в процентах аванса, запрашиваемых некоторыми клиентами.
Улучшение формирования документов В этой главе рассматривается формирование документов с использованием средств автоматизации программного обеспечения Bitrix.