Ключевые моменты перед запуском Есть два основных момента, которые необходимо учитывать перед запуском: постановка четких целей и определение вашей целевой аудитории. Если вы сознательно не поставите перед собой эти цели и не определите свои стратегии, вы можете в конечном итоге предпринять действия, которые не согласуются с вашим общим ростом с точки зрения денег, вовлеченности аудитории и личностного развития.
"Что" представляет собой Ваш продукт? "Что" относится к продукту или услуге, которые вы предлагаете, "для кого" они предназначены и "Какой результат" они обеспечивают. Очень важно четко ответить на эти три вопроса, чтобы оба ваших потенциальных клиента могли понять, подходит ли им продукт и каких результатов они могут ожидать от его использования.
Постановка финансовых целей Планируя стратегию запуска, определите, сколько денег вы хотите заработать на продукте. Постановка финансовых целей помогает создать математическую систему, а не полагаться только на эмоции. Заранее определяя цели в денежном выражении, вы получаете ясность в отношении того, сколько людей должно купить по какой цене для достижения цели.
Максимальное вовлечение аудитории Максимальное количество людей, которые потенциально могут войти в вашу воронку продаж, - это те, кто просматривает ваши истории. Однако есть также аудитория, которая просматривает только ваши посты, а не ваши истории. Чтобы увеличить число людей, наблюдающих за обоими, следует внедрить отдельную стратегию.
Расчет потенциала продаж "Потенциал продаж" относится к количеству вовлеченных людей в вашей воронке продаж, которые будут смотреть ваши рекламные истории и вовлекаться в них. Анализируя показатели вовлеченности, такие как коэффициент конверсии от просмотров историй до покупок, вы можете оценить потенциальные показатели продаж на основе различных уровней охвата аудитории.
Важность ценовой стратегии Понимание важности ценовой стратегии имеет решающее значение для увеличения выручки. Сосредоточившись на повышении среднего чека и ориентируясь на более состоятельную аудиторию, вы можете добиться гармоничного роста с помощью различных стратегий управления доходами, таких как сегментация аудитории, увеличение среднего чека, пожизненная ценность (LTV) и оптимизация воронки продаж.
Установление тарифов для максимизации дохода "Тарификация" или установление тарифов играет значительную роль в максимизации доходов. Чтобы достичь желаемой цели по доходу, важно определить целевую среднюю сумму чека. Создание очевидных преимуществ и причин для клиентов выбирать более дорогие тарифы вместо более дешевых является ключевым моментом при разработке тарифных опций.
Дифференцирующие тарифные варианты При создании различных тарифных опций важно не только копировать то, что делают другие, но и понимать логику принятия решений клиентами. Второй тариф должен предлагать значительно большую стоимость, чем первый, при сохранении приемлемой разницы в цене между ними. Кроме того, предложение эксклюзивных функций или привилегий в рамках более дорогих тарифов может еще больше стимулировать выбор клиентов.
Различные тарифы на продажу и апселлинг В программе есть три тарифа: один для продажи, один для увеличения среднего чека и премиальный тариф. Четвертый тариф предназначен для получения высокого дохода. Интеграция индивидуальной работы с разработчиком курса также может быть выгодной.
Максимизация дохода с помощью стратегий ценообразования Сеансы "Вдохновителя" или специальные мероприятия могут предлагаться по более высокой цене в зависимости от уровня квалификации и личного бренда. Корректируя цены в зависимости от уровня опыта, эксперты могут получать значительную прибыль - от сотен тысяч до миллионов рублей.
Увеличение среднего чека за счет внутренних продаж Повышение продаж в рамках курса или после покупки путем предложения дополнительных блоков или сеансов обратной связи может значительно увеличить доход.