Рассказчица, Евгения Корюкова, представляется как руководитель студии MuscleLend, которая создает веб-сайты, помогающие предприятиям легко и дорого продавать свою продукцию. Она утверждает, что они смогли увеличить коэффициент конверсии своего веб-сайта с 3% до 21% и получить на 518% больше заявок всего одним способом. Она приглашает аудиторию подписаться на их канал, чтобы узнать больше о создании полезных веб-сайтов.

Примерно 518% запросов на веб-сайте теряются, если фразы "Почему мы", "Наши преимущества", "О нас", "О компании", "Об эксперте", "5 причин связаться с нами", "Портфолио", "Тематические исследования" и "Отзывы" являются отсутствует на веб-сайте. Предлагается провести небольшой эксперимент, чтобы привлечь теплых клиентов, открыв веб-сайт коллеги и найдя эти фразы.

Целью эксперимента было проверить, как определенные фразы, называемые "шаблонными" или бессмысленными заголовками, влияют на показатели конверсии веб-сайта. Гипотеза заключалась в том, что когда человек посещает сайт, он не читает его внимательно, а скорее просматривает, останавливаясь только для того, чтобы прочитать то, что выделено жирным или цветным шрифтом. Поэтому, если заголовки их не заинтересуют, они закроют сайт и уйдут к конкуренту, что приведет к потере потенциальных клиентов.

Целью эксперимента было изучение влияния маркетинга на показатели конверсии веб-сайта. Для инструктора по фитнесу были разработаны три целевые страницы, предлагающие бесплатные программы тренировок и питания. Страницы были оформлены с использованием шаблонов Tilda и содержали стоковые изображения. Предлагаемые программы включали увеличение мышечной массы, потерю веса, растяжку и кардио-протоколы. Различия между целевыми страницами не были указаны.

В главе обсуждается важность уделения внимания заголовкам и подзаголовкам программ кредитования. В нем также упоминаются преимущества получения бесплатной программы тренировок от опытного тренера с доказанной эффективностью и современными техниками. В главе подчеркивается, что заголовки таких программ кредитования не содержат никакой полезной информации.

В статье обсуждаются преимущества их предложения и то, как они справляются со страхами и сомнениями своих клиентов. Они предлагают бесплатную программу тренировок и питания, которая гарантирует потерю веса или увеличение мышечной массы, с конкретными деталями и доказательствами в поддержку их утверждений.

Вторая целевая страница фокусируется на конкретных доказательствах и преимуществах их предложения, устраняя потенциальные страхи и возражения клиентов, подчеркивая при этом способность их инструктора решить любую проблему. Они избегают использования шаблонных фраз и вместо этого используют конкретный язык.

Один из способов устранить возражения клиентов - использовать заголовки, подчеркивающие преимущества вашего продукта или услуги. Например, если клиент возражает против одного из ваших блюд, потому что оно кажется пресным и требует много времени на приготовление, вы можете использовать заголовок, чтобы подчеркнуть разнообразие и простоту вашей программы, которая включает более 30 вариантов закусок и 300 блюд, приготовленных из простых ингредиентов.

Структура третьего кредитования была изменена, добавлено больше преимуществ, а результаты бенефициаров показаны на втором экране. Одним из критериев выбора инструктора тренажерного зала являются результаты бенефициаров, и на второй экран была добавлена новая форма с крайним сроком подачи заявки на бесплатную программу тренировок - 8 августа.

Компания запустила рекламную кампанию в Яндекс.Директе с одинаковыми настройками для целевой аудитории, времени и регионов, а также использовала одни и те же изображения, текст и заголовки для всех трех целевых страниц. Те, кто оставил заявку на сайте, получили письмо с информацией о том, как стать участниками эксперимента, рекомендациями и компенсацией за потраченное время и усилия.

Эксперимент показал, что коэффициент конверсии первой целевой страницы составил 3,5% от 58 посетителей, коэффициент конверсии второй целевой страницы составил 20,7% от 82 посетителей, а коэффициент конверсии третьей целевой страницы составил 21,4% от 89 посетителей после внесения некоторых изменений в ее структуру и дополнительного была добавлена ведущая форма.

Автор оставил запрос на веб-сайте Vivodi и заметил, что коэффициент конверсии сайта номер два увеличился на 500%, а сайта номер три - на 518%. Гипотеза заключается в том, что заголовки существенно влияют на коэффициент конверсии сайта.

Заголовки используются для информирования о преимуществах продукта, ответов на распространенные вопросы, решения проблем клиентов, и даже если клиент просто просматривает веб-сайт, у него все равно будет представление о том, что продается. Спикер, Евгения Кожикова, является руководителем студии Massa Land, которая разрабатывает веб-сайты, помогающие бизнесу продавать легко и по высокой цене.