Важность разработки продукта Разработка продукта - важнейший навык для предпринимателей и специалистов. Это помогает понять потребности пользователей, проводить эксперименты и упрощать процессы. Сосредоточившись на текущем опыте и будущих целях, можно стать успешным разработчиком продукта или аналитиком.
Вопросы "Как" для определения потребностей пользователей Вопросы "Как" важны для определения потребностей пользователей. Они помогают определить, сколько люди готовы заплатить за ту или иную услугу или за их внимание. Кроме того, они раскрывают показатели успеха и потенциальные препятствия, с которыми могут столкнуться пользователи, если их потребности не будут удовлетворены.
Ранжирование потребностей по частоте и эмоциональному воздействию Задавая вопросы "как часто?" о повторяющихся проблемах, с которыми сталкиваются пользователи, а также оценивая уровни эмоциональной боли от 1 до 10, мы можем определить приоритеты, которые требуют немедленного внимания, исходя из частоты и эмоционального воздействия.
Создание успешного продукта Чтобы создать успешный продукт, важно найти кого-то, у кого есть проблема, за решение которой он готов заплатить. Это включает в себя проведение собеседований и понимание потребностей потенциальных клиентов. Также крайне важно повторять гипотезы и подтверждать их с помощью маркетинговых исследований.
Понимание потребностей клиентов Решения "Один размер подходит всем" редко работают в реальности. Важно определить конкретные сегменты с уникальными проблемами и соответствующим образом адаптировать свой продукт. Проводя собеседования с потенциальными клиентами, вы можете получить представление об их болевых точках и разработать целенаправленные решения.
Эволюция и обучение Процесс эволюции привел к появлению Homo sapiens. Люди учатся на собственном опыте, например, наступая на колючку и ассоциируя боль с визуальными сигналами. Эволюционные принципы могут быть применены к изучению новых вещей.
Подтверждающие идеи "Тонкое искусство не обращать внимания" предполагает совершение множества ошибок в определенной области, чтобы приобрести опыт. Проверка идей включает в себя проведение проблемных интервью, проверку гипотез и разумное инвестирование ресурсов для успешной разработки продукта.
Выбор блогеров для рекламных кампаний Отбор блогеров для рекламных кампаний требует определения соответствующих сегментов на основе возможностей распределения бюджета и уровня вовлеченности.
Эффективный сбор платежей Спикер, психотерапевт, рассказывает о том, как он собирает платежи со своих клиентов. Он упоминает, что получал различные суммы денег, и обещает взамен предоставить терапевтические услуги. Спикер также говорит о важности понимания потребностей людей и получения предоплаты перед началом любой работы.
Стратегия роста бизнеса "Поиск сегмента" "Поиск сегмента" - это эффективная стратегия, о которой говорил спикер. Он рассказывает, как они создали веб-сайт, который хорошо конвертируется и привлекает потенциальных клиентов, готовых платить за их услуги. Ориентируясь на конкретные сегменты с помощью специально разработанных маркетинговых сообщений, они смогли добиться рекордных продаж в течение двух недель.
Подтверждение с помощью собеседований В видеоролике рассказывается о процессе проверки бизнес-идей с помощью интервью с потенциальными клиентами или пользователями. В нем приведены примеры, когда гипотезы проверялись с использованием различных подходов, таких как сегментация кампаний по электронной почте на основе предпочтений пользователей или проведение интервью с экспертами для понимания стратегий ценообразования.
Мощь Mailchimp "Mailchimp" - это мощный инструмент, который может значительно увеличить коэффициент конверсии. Используя его, предприятия могут экономить деньги и легко масштабировать свою деятельность. Он предлагает три ключевых инструмента: Mailchimp, Intercom и Lime Pie.
Cas9 как болеутоляющее средство "Cas9" действует как обезболивающее средство для клиентов, непосредственно удовлетворяя их потребности. Он предлагает решения для облегчения болевых точек тремя способами: выявление проблемы клиента и предложение соответствующих продуктов или услуг (обезболивающее), распознавание привычных проблем, о которых клиенты могут не знать (ключевая привычка), и улучшение существующих брендов или устранение недостатков в них.
Цикл дофамина для вовлечения "Дофаминовый цикл" играет важную роль в вовлечении пользователей с помощью различных стимулов, таких как еда, секс, новостные сайты и т.д., Которые вызывают эмоции, но не поддаются непосредственному изучению. Проверка выполняется только на высокоточных прототипах, в то время как качественная обратная связь помогает еще больше усовершенствовать процесс.
Сегментация и таргетинг Компания столкнулась с проблемами отказа клиентов из-за отсутствия сегментации. Они разделили клиентов на четыре сегмента в зависимости от годового дохода, что улучшило таргетинг. Запросы в службу поддержки ранжировались по объему и выручке, уделяя особое внимание ценным клиентам.
Анализ сегментов 'ABCD' Сегменты "ABCD" были определены путем анализа запросов в службу поддержки и их профилей в социальных сетях, таких как Facebook или LinkedIn. Команда быстро выявила закономерности и выводы из интервью, проведенных с репрезентативными лицами.
Создание сценариев интервью Сценарии собеседований создаются после первоначальных собеседований, чтобы понять болевые точки, эмоции, мотивацию, переживания, связанные с предлагаемым продуктом/услугой. Эти сценарии помогают выявить скрытые проблемы, о которых люди, возможно, раньше не упоминали.
Сила памяти "Chrome запрашивает разрешение на доступ к микрофону, и после получения разрешения он может записывать ваши голосовые команды. Наш мозг хранит воспоминания в обобщенном виде, поэтому, когда нас спрашивают о конкретных деталях или событиях, мы можем вспомнить неточно".
Конструирование воспоминаний "Наши воспоминания построены на основе повествований и сторителлинга. Когда кто-то спрашивает нас о нашем прошлом опыте или действиях, мы склонны заполнять пробелы предположениями и реконструированной информацией."
Понимание потребностей пользователей "Чтобы лучше понять потребности пользователей, мы интегрируем информацию, полученную от различных сегментов пользователей, которые имеют разную мотивацию и поведение. Анализируя сценарии и потенциальные болевые точки в этих сегментах, мы можем выявить факторы, влияющие на процессы принятия решений".