Как выйти из операционки и увеличить доход в 10 раз?

Идея создания масштабной команды без учета эмоций людей приводит к жалобам на отсутствие выстраивания отношений. Важно выстраивать отношения и понимать чувства друг друга, чтобы создать успешную команду.

Знакомство с Александром Знакомьтесь, Александр, 40-летний житель Санкт-Петербурга, основатель агентства недвижимости "Безопасные сделки". Он объясняет, что его агентство отличается от традиционных агентств недвижимости своей бизнес-моделью и услугами.

Бизнес-модель в сфере недвижимости "Безопасные сделки" сотрудничает с 12 брокерами и имеет среднемесячный объем продаж около 3 миллионов рублей, в основном за счет комиссионных. Объясняется разница между продажами на первичном (новостройка) и вторичном рынках, а также структура комиссионных для агентов.

Сегментация клиентов и подход к продажам Большинство клиентов - женщины в возрасте 28-38 лет, которые покупают недвижимость в основном для личного пользования, а не в инвестиционных целях. Это предпочтение клиентов влияет на маркетинговый подход, используемый "Безопасными сделками", ориентированный на предоставление консультаций потенциальным покупателям.

Масштабирование компании Запрос состоял в том, чтобы увеличить масштаб с 10 до 15, что означало выход за рамки личного участия и операционного масштабирования в 10 раз. Фокус сместился в сторону комиссионных и чистой прибыли, с акцентом на важность комиссионных в этом сценарии.

Психология принятия решений Миндалевидное тело, древняя часть мозга, ответственная за инстинкты выживания, играет решающую роль в принятии решений. Оно мгновенно оценивает объекты - если сильнее, убегает; если слабее, нападает. Любой неуместный комментарий или поведение могут вызвать иррациональные реакции из-за его влияния во время общения.

Ценность трансформации Трансформация ценна и может привести к значительному росту бизнеса. Она требует радикального подхода, увеличения усилий и готовности выйти за рамки существующих ограничений.

Четыре уровня трансформации Существует четыре уровня, на которых происходит трансформация: действие, внедрение инструментов/систем, конфигурация/взаимоотношения и личностное развитие. Каждый уровень играет решающую роль в достижении общей трансформации.

Слой действия "Что необходимо сделать?" Этот уровень фокусируется на принятии мер, способствующих прогрессу в достижении конкретных целей или целевых показателей, путем реализации таких стратегий, как расширение команд или партнерств для активного роста.

Уровень реализации инструментов/системы "Какие инструменты/системы следует внедрить?" Этот уровень предполагает интеграцию эффективных инструментов и систем в бизнес-операции для повышения производительности и результативности работы отделов продаж или маркетинговых инициатив.

Уровень конфигурации/взаимосвязей "Как вы настраиваете свою бизнес-модель? Как вы строите отношения с другими людьми?" На этом уровне рассматривается структура бизнес-модели (например, структура комиссионных), а также построение прочных межличностных связей с помощью эффективных коммуникативных навыков.

Личностные качества, которые необходимо развивать Развитие таких личностных качеств, как рефлексия, любовь и управление капиталом, имеет решающее значение для роста и успеха. Рефлексия предполагает самооценку и критическую оценку сильных и слабых сторон. Любовь и взаимоотношения с деньгами необходимы для финансового благополучия.

Деньги как энергия Восприятие денег как энергии позволяет человеку понять их течение в жизни. Способность общаться с деньгами напрямую влияет на то, как они отвечают взаимностью на чувства по отношению к самому себе.

Отношения с деньгами Понимание динамики взаимоотношений с деньгами жизненно важно для финансовой стабильности. Это включает в себя оценку своего отношения к расходам, заработку, сбережениям, инвестированию и самооценку на основе денежной ценности.

Мышление "агента денег" Мышление "Агента денег" фокусируется на программировании мыслей о создании богатства с помощью ритуалов благодарности, которые согласуют убеждения о привлечении изобилия.

Идеи квантовой физики Изучение квантовой физики раскрывает влияние наблюдения на поведение элементарных частиц; понимание этого может влиять на проявление реальности на подсознательном уровне.

Точки развития бизнеса Точки развития в бизнесе связаны с личностным ростом и конфигурацией отношений. Это предполагает понимание языка практического применения, сосредоточение внимания на первичных аспектах и временное замораживание других элементов для получения более быстрых результатов.

Сегментация целевой аудитории Понимание сегментации целевой аудитории имеет решающее значение. Определение объектов первичного, вторичного и нового строительства помогает эффективно направлять инвестиции, уделяя приоритетное внимание первичным клиентам и игнорируя вторичные сегменты.

Фокус на продукте Сосредоточение внимания исключительно на одном продуктовом сегменте может привести к более быстрому получению прибыли. Переключение внимания с других областей и инвестирование энергии в одну основную сферу деятельности приводит к повышению прибыльности.

Комфортный образ жизни "Выбор между покупкой подержанного автомобиля в России или импортом из Германии позволяет лучше понять предпочтения в отношении комфорта". Спикер рассматривает такие факторы, как экономия средств в сравнении со временем, затрачиваемым на решение бумажных вопросов, при выборе образа жизни.

Понимание направления деятельности компании "Понимание направлений деятельности компании показывает, что в организации существует множество отделов, которые могут расходовать больше энергии, чем обеспечивают отдачу. Закрытие непроизводительных подразделений позволяет полностью сконцентрироваться на достижении основных целей".

Ключевая роль HR-партнеров по бизнесу Важность деловых партнеров по управлению персоналом и их роль в компании. Различие между сотрудником BP и другими сотрудниками, такими как рекрутеры или директора по персоналу. Обсуждение ценности наличия сильного отдела продаж, маркетинговой стратегии и управленческой команды.

Создание сильного отдела продаж Изучение концепции создания сильного отдела продаж путем найма эффективных менеджеров, внедрения обучающих программ для агентств недвижимости и разработки эффективной системы управления для эффективного руководства командами.

Сила денег в отношениях Деньги играют важную роль в отношениях, и они текут через женщин. Если у вашей женщины слабая финансовая энергия, вы не полностью раскрыли ее потенциал. Начните исполнять ее желания, чтобы улучшить отношения.

Понимание желаний женщин У женщин есть уникальные и иногда экстравагантные желания, которые нуждаются в исполнении. Понимая и удовлетворяя эти желания, мужчины могут приносить радость в жизнь своих партнерш, одновременно испытывая личностный рост.

Роскошные подарки как выражение любви Дарить предметы роскоши, такие как сумки Birkin или дорогие часы, - это не просто материальные ценности; для мужчин это способ выразить любовь и признательность своим партнершам, осуществляя их экстравагантные мечты.

Выражая благодарность за полученную энергию и понимание, признавая изменение перспективы и направления. Размышляя о спонтанных решениях, ведущих к положительным результатам.