Лидируйте в первую очередь для получения прочного признания Первый закон подчеркивает важность того, чтобы быть лидером, а не пытаться убедить других в превосходстве своего продукта. Исторические примеры иллюстрируют, как первые в своей области люди, такие как Чарльз Линдберг и Xerox, становились синонимами своих достижений или продуктов. Установление доминирующего положения на ранней стадии создает прочное признание в сознании потребителей.
Создавайте новые категории для лидеров Если вы не можете быть лучшим в существующей категории, создайте новую, в которой вы сможете лидировать. Пример Амелии Эрхарт показывает, как уникальное позиционирование может сделать человека запоминающимся, даже если он не является абсолютным лучшим в чем-то обычном. При запуске продукта учитывайте его уникальность по сравнению с конкурентами.
Покорите сознание потребителя на ранней стадии Крайне важно привлечь внимание потребителей до начала конкуренции; речь идет о восприятии, а не просто о сроках выхода на рынок. Компании должны вкладывать значительные средства на начальных этапах маркетинга, чтобы эффективно противостоять таким известным игрокам, как Remington и компьютеры IBM.
Восприятие продукта: Маркетинговые баталии Маркетинговые баталии ведутся на основе восприятия, а не только самих продуктов; Honda преуспела в том, что зарекомендовала себя как бренд мотоциклов, в то время как проблемы с продажами автомобилей отражали слабую связь с мотоциклами среди потребителей. Это подчеркивает, что репутация в значительной степени влияет на решения о покупке на разных рынках.