☑️ Фокусы языка 🔷14 фокусов языка 🔷 Примеры фокусов языка 🔷 Черная риторика

В этом видео мы исследуем языковые приемы в нейролингвистическом программировании (НЛП). Эти приемы были открыты исследователем Робертом Дилтсом, который внес значительный вклад в НЛП. Дилтс заинтересовался изучением того, как люди формулируют свои мысли, после того как попытался помочь своей матери, больной раком, с помощью убеждения. Он обнаружил, что существует 14 различных способов, которыми люди выражают свои убеждения и мысли. Языковые трюки - это не магия, а скорее целенаправленный образ мышления.

Расширение рамок мышления "Языковые уловки" могут быть использованы для изменения убеждений и расширения чьего-либо мировоззрения. Например, если кто-то говорит, что не может выучить английский, вы можете ответить, напомнив ему, что когда-то он думал то же самое о плавании, но теперь стал чемпионом по плаванию. Этот позитивный метод помогает бросить вызов ограничивающим убеждениям.

Обработка возражений с помощью языковых приемов "Языковые приемы" также могут быть использованы в продажах для устранения возражений. Когда кто-то говорит, что ваши услуги стоят дорого, вы признаете их озабоченность, но подчеркиваете, что высококачественные услуги не могут быть дешевыми. Используя этот трюк, вы эффективно обрабатываете возражения.

Создание негативных убеждений (деструктивные уловки) Другой способ применения языковых трюков - это создание негативных убеждений у других людей. Например, когда друг упоминает, что на улице прекрасный день, ответ на тот факт, что люди умирают от голода каждый день, бросает вызов их позитивному настрою и заставляет сомневаться в том, что они хорошие люди.

Усиливающие негативные состояния Техника, известная как амплификация, включает в себя усиление негативных состояний или сомнений внутри человека посредством языковых манипуляций. Подчеркивая, насколько серьезными могут стать головные боли или подозрения, основываясь на личном опыте или примерах из жизни других людей, таких как истории разводов.

Первый фокус языка - это намерение. Это означает, что для того, чтобы изменить чье-то мнение, мы должны понять позитивное намерение, стоящее за их ограничивающим убеждением. Например, если кто-то говорит: "Я не могу зарабатывать", мы можем спросить его, чего он на самом деле хочет или почему он пытается защитить себя от финансовой незащищенности.

"Переопределение" - это языковой прием, который включает в себя переопределение фраз, чтобы передать более позитивный подтекст. Начав свой ответ словами "другими словами" или "давайте попробуем переформулировать", вы сможете убедить других, изменив их ограничивающие убеждения на заявления типа "Я пока не нашел способа зарабатывать больше денег". Другой подход заключается в подчеркивании легкости поиска возможностей, например, в высказывании: "Так легко найти свою золотую жилу". Ключевым моментом является эффективное использование переопределения языка.

"Языковые трюки: последствия" знакомит с тремя языковыми приемами, которые можно использовать для убеждения и перенаправления внимания собеседника. Основная идея состоит в том, чтобы представить различные сценарии, как позитивные, так и негативные, используя конкретные фразы типа "Как вы думаете, к чему это приведет в будущем?" или "Это приведет...". Поступая таким образом, мы можем повлиять на настрой нашего собеседника в направлении более позитивного результата. Например, если кто-то считает, что он не может зарабатывать деньги, мы можем выделить положительные последствия осознания этого убеждения на ранней стадии и поиска путей решения проблемы.

Используя трюк языкового разделения, человек может эффективно бросить вызов своим собственным убеждениям. Это предполагает сосредоточение внимания на мельчайших деталях чьего-либо высказывания и расспросы о конкретных случаях, когда им не удалось заработать деньги. Поступая таким образом, он помогает поколебать укоренившиеся убеждения и поощряет альтернативные точки зрения.

"Объединение" - это пятый прием языкового убеждения. Это включает в себя обобщение убеждений человека и демонстрацию того, что это всего лишь часть чего-то большего. Задавая вопросы или делая заявления, которые подчеркивают более широкую перспективу, вы можете переключить их внимание с ограничений на более позитивные аспекты. Например, вместо того, чтобы говорить "Я не могу зарабатывать деньги", вы могли бы сказать: "Похоже, мы говорим о чем-то большем, чем просто деньги". Это помогает человеку увидеть свою веру как маленький элемент в более крупной системе.

"Фокус языка называется аналогией". Находя похожие примеры и задавая вопросы типа "На что это похоже?", мы можем переключить наше внимание на более позитивную интерпретацию. Например, представьте, как ребенок учится ходить, несмотря на первоначальные сомнения. Мы также можем провести аналогию со спортсменами, которые испытывают второе дыхание во время пробежек на длинные дистанции.

Расширение рамки Изменяя размер кадра, мы можем изменить нашу перспективу. Например, мы можем рассмотреть ситуацию с большей или меньшей точки зрения. Расширение рамок позволяет нам увидеть, сколько людей зарабатывают меньше нас, и бросает вызов ограничивающим убеждениям.

Техника "Испытания временем" Техника "испытания временем" включает в себя вопрос о том, что произошло бы, если бы определенные обстоятельства в прошлом или будущем были иными. Представляя альтернативные сценарии, мы расширяем наше мышление и бросаем вызов самим себе установленным ограничениям.

"Уловка языка" исследует значение и влияние языковых уловок. Это поднимает вопросы о том, что может быть важнее для человека, чем деньги или определенные навыки. Видео предполагает, что если кто-то утверждает, что не может зарабатывать деньги с помощью языковых трюков, альтернативный результат - сосредоточиться на работе, которая приносит пользу миру или соответствует его ценностям. Такой подход может потребовать некоторого времени и усилий, но может привести как к финансовому успеху, так и к личной самореализации.

Перевод внимания Фокус здесь в том, чтобы переключить внимание и заставить другого человека взглянуть на свои убеждения глазами другого человека.

"Если я не смогу зарабатывать деньги" - Успешные люди помнят время, когда у них не было денег, что стало их отправной точкой на пути к богатству. - Присоединение к сообществу единомышленников также может помочь изменить свой взгляд на зарабатывание денег.

Применяя модель мира - Один из методов - поделиться идеей успешного предпринимателя, в которой подчеркивается необходимость приложить усилия и время для того, чтобы что-то заработало. - Признавая личную ответственность за успех или неудачу, ваш партнер начинает понимать, что это зависит от него.

В этой главе мы исследуем языковую стратегию, называемую "Стратегией реальности", которая помогает людям проанализировать свои убеждения. Задавая такие вопросы, как "Как вы это понимаете?" или "Что заставило вас в это поверить?", мы можем бросить вызов чьим-то убеждениям и получить представление о них. Кроме того, мы обсуждаем, как личные способности влияют на уровень дохода.

Противоположный пример - мощный языковой прием, который бросает вызов убеждениям и убеждает в чем-то. Находя исключения из убеждения, мы вызываем сомнения и усиливаем убеждение. Например, когда кто-то говорит: "Я не могу зарабатывать деньги", вы можете возразить примерами людей, которые преуспевают в своей области, несмотря на то, что традиционно не богаты.

"Что для тебя действительно важно?" Этот вопрос позволяет нам раскрыть чьи-то истинные ценности и убеждения. Сосредоточившись на личных качествах и взаимоотношениях, мы можем сместить акцент с денег на то, что действительно важно.

Применение языковых приемов к себе или личным качествам более ценно, чем деньги и заработок. Используя этот трюк, мы можем заставить людей ценить свои собственные убеждения по отношению к самим себе. Например, если кто-то говорит, что в данный момент он не может зарабатывать деньги, мы можем попросить его оценить это убеждение в соответствии с его собственными словами.

"Метафрейм" - это языковой фокус, который предполагает создание убеждения поверх существующих убеждений. Цель состоит в том, чтобы показать кому-то, что его нынешние убеждения могут быть истинными в определенных контекстах, но больше не применимы и не релевантны. Открывая новые перспективы и бросая вызов ограничивающим убеждениям, мы можем изменить наше отношение к зарабатыванию денег.

Успешные политики и ораторы используют языковые приемы для эффективного общения со своей аудиторией. Этим трюкам не учатся в одночасье, а скорее развивают со временем. Существует семь ключевых способов мышления, которые влияют на использование языка. Успешные люди используют все 14 языковых приемов, чтобы охватить большую аудиторию и сделать себя более понятными и убедительными.