Важность объема в маркетинге - Привет, мой друг, это Адам. Сегодня я хочу поделиться с вами семью маркетинговыми секретами, или маркетинговыми хаками, или маркетинговыми уловками... Это потому, что они немного сложнее и содержат немного больше нюансов, чем быстрые обращения, которые мы часто получаем, когда речь заходит о социальных сетях... Что я бы предпочел сделать, так это разобраться в сути того, почему ваш маркетинг может работать не так хорошо, как вам хотелось бы". Основная идея заключается в том, что многие люди думают, что их маркетинг не работает, потому что они делают недостаточно объемно.
Лучшее место в маркетинге "Большинство людей сделают один пост в социальных сетях. Это не наберет оборотов, и тогда они откажутся от этой платформы... А затем попробуйте воспользоваться Twitter прямо сейчас и сделайте пару твитов. Никто не взаимодействует, поэтому они говорят: "Ну, Твиттер не работает"... Вероятно, они просто недостаточно сделали". Основная идея заключается в том, что компаниям необходимо найти свою "маркетинговую изюминку", последовательно продвигаясь вперед, вместо того чтобы сдаваться слишком рано.
Минимальная эффективная доза Пока вы не достигнете минимальной эффективной дозы, ничто из того, что вы делаете, не имеет значения. Многие компании попадают в эту категорию и задаются вопросом, почему их стратегии не работают. Решение состоит в том, чтобы пробиться вперед и достичь того места, где ваш рынок насыщен.
Уменьшающаяся отдача "Больше" - это ответ до тех пор, пока вы не достигнете убывающей отдачи. Это происходит, когда дополнительные деньги, усилия или время больше не окупаются. Лишь небольшая часть предприятий попадает в эту категорию.
Чтобы принять решение о покупке, клиентам обычно требуется около семи точек соприкосновения или взаимодействий с вашим брендом. Это правило применимо как к товарам с высокой, так и с низкой стоимостью в долларах, хотя для более дешевых товаров может потребоваться меньше точек соприкосновения. Правило семи важно, потому что оно напоминает нам о том, что нельзя сдаваться слишком рано в процессе маркетинга. Большинство обращений происходит после многократных отказов или последующих обращений.
Простой эффект воздействия - это психологический феномен, который говорит о том, что мы ассоциируем частоту с доверием. Чем чаще люди видят нас, тем больше они нас знают, любят и доверяют нам. Это проистекает из нашей эволюционной программы воспринимать знакомые вещи как безопасные. Поэтому крайне важно следить за развитием событий и иметь надежную стратегию маркетинга по электронной почте.
"Идите вглубь, а не вширь" - важнейший секрет маркетинга. Многие люди совершают ошибку, ориентируясь на всех или на людей с деньгами, но важно сузить свой целевой рынок. Сосредоточившись на конкретной группе, вы можете установить с ними связь на более глубоком уровне и обеспечить большую ценность. Широкое изложение вашего послания делает вас похожим на любой другой бизнес в мире.
Чтобы эффективно продвигать товар вашему идеальному клиенту, важно иметь четкое представление об их общих характеристиках. Это включает в себя демографические данные, такие как возраст, пол, доход, род занятий и географическое местоположение. Однако наиболее важным аспектом являются их психографические данные, которые охватывают их ценности, установки, интересы, убеждения, политическую принадлежность к организациям и образ жизни. Важно понимать, что различные продукты или услуги могут быть ориентированы на широкий круг клиентов с различными потребностями и проблемами. Таким образом, наличие нескольких аватаров идеальных клиентов (ICAS) может быть полезным, но требует индивидуального обмена сообщениями для каждого аватара.
Выявление чудес и несчастий При создании аватара вашего идеального клиента важно определить его чудеса (желания) и несчастья (страхи). Клиенты покупают, когда чувствуют, что их понимают. Задача вашего бизнеса состоит в том, чтобы вывести их из текущего болезненного состояния в желаемое конечное состояние.
"Продавайте преимущества, а не функции" "Продавайте преимущества, а не функции" - это избитое высказывание в маркетинге, которое остается верным. Клиенты заинтересованы в том, как ваш продукт или услуга окажут на них положительное влияние, а не в его особенностях. Выделение как функций, так и преимуществ может быть эффективным.
Преимущества по сравнению с особенностями: Сила эмоций Причина, по которой преимущества работают значительно лучше, чем функции, заключается в том, что они эмоционально обусловлены. Эмоции являются более мощным фактором, чем логика, когда дело доходит до принуждения кого-либо к действию. Подчеркивание преимуществ в маркетинговых коммуникациях повышает шансы на конверсию и продажи.
Маркетинговая стратегия "Переверни это" Стратегия "Переверни это" предполагает лидерство в маркетинговых коммуникациях, в первую очередь за счет преимуществ, а затем функций. Если первоначальные попытки не приводят к конверсиям, тогда начинайте с функций и подкрепляйте их преимуществами. Этот подход признает, что как эмоции, так и логика играют определенную роль в процессах принятия решений.
Соответствие эмоциональным и логическим состояниям Люди проявляют разную степень эмоциональных или логических склонностей в разные дни или даже в течение нескольких часов. Чередуя эмоциональные призывы, подкрепленные логикой, и логические призывы, подкрепленные эмоциями, маркетологи могут эффективно использовать свои возможности.
Для достижения желаемых результатов крайне важно понимать, что минимальной эффективной дозы может быть недостаточно. Правило семи и простой эффект воздействия подчеркивают необходимость глубокого взаимодействия с вашей целевой аудиторией. Это включает в себя выявление их проблем и желаний (ICAS), выделение преимуществ, обращение к логике, когда это необходимо, и, в конечном счете, сосредоточение внимания на создании ценности с помощью ваших маркетинговых усилий.