50 миллионов в месяц на Wildberries за полгода. Стратегия развития Дмитрия Белюга

Предварительный просмотр, и это может негативно сказаться на вашем бизнесе. Вы можете допускать ошибки, замедлять ежегодный процент реинвестирования, уменьшать количество связанных платежей, а также объем задолженности и проценты по этому кредиту. Вы должны регулярно держать руку на пульсе, чтобы вовремя ввести.

Дмитрий Белый делится своей стратегией достижения 50 миллионов долларов в месяц на рынке VB. Стратегия основана на трех основных принципах: привлечение инвестиций, обеспечение прибыльности продуктов и эффективный запуск новых продуктов.

Первый принцип инвестиционной стратегии предполагает разделение инвестиций на очевидные и неочевидные категории. Очевидные инвестиции включают банковские кредиты, частные займы и краудфандинговые платформы. Если возникают трудности с банковскими кредитами, можно воспользоваться услугами кредитных брокеров.

У меня есть частные займы, я поделюсь их контактами. Частные займы обеспечиваются кредитным договором и квитанцией о получении денег. Кредитный договор обычно скрепляется исполнительной подписью в нотариальной конторе, что позволяет инвестору решать юридические вопросы и получать платежи, если они не поступают вовремя.

Привлечение инвестиций Существуют различные способы привлечения инвестиций, такие как создание бизнеса "под ключ" и отсрочка платежей поставщикам. Доходность этих инвестиций может достигать 120%, которая делится с инвестором в соответствии с заранее согласованной договоренностью.

Стратегия отсроченных платежей Стратегия предполагает проведение переговоров с поставщиками об отсрочке платежей различными способами, включая оптовые рынки, сотрудничество с офлайн-ритейлерами для оптовых закупок и закупку товаров из Китая с учетом колебаний обменного курса.

Анализ ABC классифицирует запасы по категориям A, B и C на основе их выручки от продаж. Категория A включает товары с высоким доходом, ежемесячные продажи которых превышают миллион. Категория B состоит из товаров с объемом продаж от 500 000 до миллиона в месяц. Категория С включает продукты, приносящие ежемесячный доход от 200 000 до 500 000 долларов.

Запуск новых продуктов под разными брендами и конкуренция друг с другом. Чтобы добиться успеха, необходимо сначала запустить новые продукты.

Семинар посвящен оптимизации показателей эффективности для активных продуктов. Он включает шесть модулей: аналитика, финансы, закупки, продвижение, формирование команды и инвестиции. Каждый модуль охватывает стратегии масштабирования и потенциальные подводные камни.

Теперь мы приступим к закрытому анализу модуля A.

Нишевая стратегия: Анализ различных товарных категорий В этой главе спикер обсуждает стратегию работы в различных нишах, таких как одежда и товары с постоянным спросом. Для каждой ниши требуется отдельная стратегия - например, сосредоточение внимания на создании большого количества отзывов и укреплении доверия клиентов к категории одежды из-за высокого процента покупок.

Сегментация продукта и стратегии продаж Во второй главе особое внимание уделяется сегментации товаров на основе товаров постоянного спроса в сравнении с сезонными или трендовыми товарами. В ней подчеркивается необходимость сосредоточиться на создании бренда и постоянных продажах, отслеживая тенденции рынка, чтобы избежать проблем с затовариванием или ликвидацией. Кроме того, рекомендуется работать с товарами по более высокой цене (свыше 500 рублей), чтобы минимизировать потенциальные потери от неожиданных рекламных акций, вводимых платформами при работе с товарами по более низкой цене.

Рекомендуется работать с товарами, средний чек которых превышает 500 рублей. Важен анализ глубоких, широких, узких и сбалансированных товаров.

Глубокие ниши имеют ежемесячный доход более 200 миллионов долларов и сталкиваются с серьезной конкуренцией. Для выхода в эти ниши требуется большой стартовый бюджет и навыки.

Широкие полки конкурируют по цене. Для этого нужно уметь разделывать кости. Когда мы говорим о широких полках, оборот этих полок обычно составляет от 100 до 200 миллионов в месяц, занимая тридцать сороковое место в списке лидеров; у вас наверняка будет 500 000 оборотов по вашему продукту. Убедитесь, что на 70-м месте по шиномонтажу находятся ваши конкуренты.

Ниша с оборотом минимум в 200 000 человек дает понимание того, что ниши не увеличивают объем оборота до 100 миллионов в месяц. Внедрение продуктов в них обычно приводит к получению от 200 до 300 000 оборотов по каждому продукту.

Сбалансированные ниши приводят к высокому обороту и прибыльности. Они рекомендуются для масштабирования, позволяя поэтапно расти с 200-300 тыс. продуктов до более высоких позиций в рейтинге.

Используя MPStats, вы можете отслеживать рост и баланс ваших товаров. Доступ к меню "wildb" в MPStats позволяет сортировать товары по артикулу и фильтровать продажи выше определенного порога. Оценка отзывов помогает выявить новые или популярные товары, в то время как низкий запас указывает на неожиданно высокий спрос.

Конкуренты упускают возможности для покупки, в результате чего их продукция растет неравномерно. Анализ статистики MP и составление матрицы продуктов имеют решающее значение для оценки упущенных возможностей для каждого добавленного продукта. Слабый показатель CTR на первой фотографии в карточке товара указывает на перераспределение трафика между карточками, что приводит к увеличению затрат на рекламу и увеличению сроков доставки.

Наш продукт лучше, чем у текущего конкурента, с точки зрения финансов. Мы проанализировали и теперь переходим к финансовым аспектам, включая товары, которые мы выбрали в статистике IMP.

В электронной таблице вы можете выбрать тип поставки, от которого зависят затраты на доставку и хранение. Варианты включают поддоны или коробки, а также выбор категории продукта. Все данные загружаются из справочников, которые загружаются из VB, что позволяет точно рассчитать стоимость.

Расчет доходности инвестиций Чтобы рассчитать отдачу от инвестиций, важно понимать, как ваши деньги будут работать в течение года. Используя таблицу с информацией о продукте и его удельной стоимости, вы можете рассчитать отдачу от инвестиций на основе таких факторов, как время доставки и оборот продаж. Это помогает понять циклы движения денежных средств и годовую процентную доходность.

Расчет маржинальной прибыли Маржинальная прибыль состоит из чистой прибыли, деленной на себестоимость, умноженной на долю инвестора. Это важно для понимания того, как работают ваши деньги, а также для оценки различных вариантов доставки и их влияния на оборот продаж. Средний рыночный показатель доходности составляет 200%, включая прибыльность и оборот.

Важность управленческого учета Управленческий учет и расчет рентабельности инвестиций имеют решающее значение для понимания финансов. Каждый бизнес должен вести управленческий учет, который включает в себя отчетность о прибылях и убытках, чтобы видеть чистую прибыль по каждому продукту.

Ключевые параметры финансового планирования Отслеживание движения денежных средств, доходов, расходов, балансовых отчетов и составления бюджета имеет важное значение для планирования закупок и управления затратами. Эти параметры могут быть введены с помощью привлеченного финансового директора.

Модуль "Закупки" влияет на ваш управленческий учет и показатели по каждому продукту. Понимание процесса закупок важно при переходе к модулю закупок.

1688 - это веб-сайт для поиска товаров путем копирования и вставки фотографии конкурента в строку поиска. Результаты отображают товары, отсортированные по обороту и количеству продаж, выявляя фабрики с самыми высокими продажами.

При закупках через грузовые компании рекомендуется выбирать поставщика с этих заводов. Грузовые компании имеют своих собственных китайских представителей, которые могут отправиться на китайский рынок и найти необходимые визитные карточки и сфотографировать образцы, продаваемые поставщиками на рынках. Представители фабрики могут выслать их вам, написать закупочные цены, так что, основываясь на этих двух способах закупок, вы сможете.

Закупки в Китае эффективны благодаря таким специфическим особенностям, как широкий ассортимент товарных групп и крупномасштабное производство. Это позволяет обеспечивать стабильные объемы поставок, в отличие от Кыргызстана.

Поиск поставщиков в России При поиске товаров в России важно понимать, что именно мы ищем. Это может включать одежду, потребительские товары или товары с постоянным спросом, такие как косметика и предметы домашнего обихода. Например, при поиске одежды использование таких платформ, как Telegram-каналы, может помочь нам связаться с различными производителями, которые отвечают на наши запросы.

Поиск производителей После получения ответов от различных производителей относительно требований к нашей продукции мы можем либо запросить образцы партий, либо провести замеры по предоставленным образцам. Кроме того, оптовые рынки, такие как "Южные ворота", предоставляют возможность напрямую связаться с заводами-изготовителями, которые производят эти товары. Кроме того, изучение отзывов в социальных сетях и онлайн-платформах, относящихся к конкретным продуктам, и непосредственное обращение к производителям через их информацию, доступную на этикетках упаковки или веб-сайтах, позволяет нам уточнить детали ценообразования и производства.

В России закупка товаров оптом также предполагает рассмотрение экономической единицы для внедрения конкретного продукта. Существуют различия в закупках между Россией и Китаем, где продукты, как правило, дороже из-за их себестоимости. Однако некоторые группы товаров, которые не производятся в Китае, в целом могут быть ненамного дороже продуктов питания. Кроме того, покупка оптом на рынке позволяет ускорить оборот денег, поскольку вы быстро начинаете продавать приобретенные товары, но влечет за собой такие риски, как непоставка поставщиком.

Понимая, что наш продукт продают наши конкуренты, нам нужно придумать, как его продвигать. Модуль продвижения помогает нам достичь этого для двух целей: во-первых, для запуска новых продуктов.

Я использую таблицу для ввода ежедневных показателей эффективности для всей компании, сравнивая еженедельные планы и фактические показатели. Я рассматриваю каждый продукт как отдельный бизнес, отслеживая финансовые показатели, заказы, выручку, прибыль и другие ключевые показатели. Это помогает мне влиять на продвижение продуктов.

Сегодня я проанализировал упущенные конкурентные возможности в модуле аналитики. Основными факторами, влияющими на продвижение, являются соотношение цены и качества и коэффициент конверсии. Более высокие показатели конверсии приводят к лучшей видимости на VB, который ежедневно посещает 1 миллион посетителей.

Продвижение можно разделить на два направления: внутреннее и внешнее. Внутреннее продвижение включает в себя такие факторы, как самостоятельные покупки, внутренняя реклама и ценообразование со скидками. Внешнее продвижение включает блогеров, таргетированную рекламу ВКонтакте.

В Яндекс Директ есть внутреннее и внешнее продвижение. Внешнее продвижение противоречит внутренней модели. Конверсия является приоритетным показателем в VB, с миллионами ежедневных посетителей. Прямые ссылки от блогеров приводят к более низкой конверсии по сравнению со стандартом платформы VB, что приводит к снижению видимости вашего продукта.

Модуль "Команда" улучшает общение и в целом полезен для VB. После прохождения всех этапов продвижения в области закупок, финансов, аналитики и понимания того, как привлекать инвестиции, вы можете увеличить объем продаж до 3-5 миллионов как индивидуально, так и с командой из двух менеджеров или даже одного. Однако для дальнейшего масштабирования потребуется расширение команды.

Организационная структура состоит из SEO, операционного директора, категорийного менеджера, старшего менеджера. SEO курирует аналитику и продвижение продуктов для 30-50 наименований. Они занимаются оптимизацией и продажами неподвижных продуктов, чтобы понять, почему определенные позиции не продаются.

Воронка Найма рекомендуется для построения аналогичной организационной структуры. Это предполагает размещение рекламы на HeadHunter, получение 2000 откликов, отфильтровывание до 15 подходящих кандидатов и, в конечном итоге, наем двух или трех человек.

Регулярное управление важно для организации задач после семинара и формирования команды. Оно предполагает регулярное планирование и выполнение.

Рекомендация использовать диспетчер задач для организации работы, вводя обсуждаемые задачи в диспетчер задач не реже двух раз в неделю. Для этой цели используйте сервис VIC.

Для создания базы знаний и завершения операций он сочетает в себе аналоговый диспетчер задач с возможностью ввода знаний, аналогичных Notion. Необходимо записать пошаговые действия, выполненные вами или вашими сотрудниками 2-3 раза, а затем добавить их в виде коротких мини-курсов (3-5 минут) в базу знаний. Это поможет легко адаптироваться новым сотрудникам и вернуться к этапам, на которых ваши сотрудники начинают регулярно замедляться.

Чтобы расти в геометрической прогрессии, владелец бизнеса должен сосредоточиться на операционной деятельности и привлечении инвестиций. Регулярный поиск инвестиций имеет решающее значение для роста продуктового бизнеса. Разработка стратегии и регулярное управление помогут контролировать процессы и сохранять концентрацию команды.