Декабрьский конвейер зависит от предложений по дизайну в последнюю минуту На панели мониторинга показаны доходы от проектирования, которые, с высокой вероятностью, составят в декабре около 5 миллионов рублей. Из них 3,8 миллиона приходится на the house factory и Kalipuzr architecture, а остальная часть - на Tarakanovsky design. Дополнительные ~2 миллиона зависят от того, будут ли клиенты колебаться в период с декабря по январь. План состоит в том, чтобы оказать на них давление с помощью запланированных переводов, звонков, уточнений и последующих проверок, чтобы средства поступили в декабре.
Общежитие площадью 1200 м2: Типовое по сравнению с обычным и НДС на конец года Общежитию площадью 1200 м2 "под ключ" в Московской области понравились цены и предложения, и оно может принять типовое решение. Образец “Пенза” двухэтажный, в то время как общежитие трехэтажное, однако предоставление готового каркаса может сэкономить отдельные затраты на проектирование. Подробного технического задания не существует; запрос является предварительным, с указанием области и общих предпочтений. Предложение выпустить типичный комплект в течение 2-3 дней и выставить счет с НДС в этом году в обмен на немедленную оплату может обеспечить сделку.
Снижение цены Только по сравнению с зарегистрированными Конкурентами Если конкуренты требуют более низкую цену, то в качестве ответа необходимо запросить их официальное КП, а затем предложить меньшую цену. Информация о снижении цены не передается в обычной переписке, чтобы избежать согласования с ненадежными “гаражными” застройщиками. Ценообразование зависит от металлоемкости, которая должна учитываться для каждого проекта. В ходе переговоров в чате особое внимание уделяется профилю компании и позиционированию качества.
Изменения в флагманском проекте: Ожидается принятие решений по Стали и LSTK Ожидается, что на этой неделе на площадке в Козыре будут приняты решения по чермету и ЛСТК, после чего будет подготовлено коммерческое предложение. Клиент перешел от срочных к более медленным темпам, что делает результаты неопределенными. Участие активное, но гарантии не предоставляются до тех пор, пока не будут ясны обязательства. Цель по-прежнему заключается в скорейшем закрытии, если будут окончательно выбраны материалы и дизайн.
Дом Площадью 180 м2 Проходит стадию Эскизного Проекта Проект "Виленский дом" находится в стадии согласования эскизов и утверждения планировки. Работа продолжается под руководством Виталия с расчетом на завершение в течение месяца. Заказчик занят, но в то же время не торопится, поэтому сроки зависят от утверждения окончательного эскиза. Как только планировки будут утверждены, проект будет запущен.
Клиент-блогер ищет скидку на будущий объем Компания Yarkina должна получить чертежи КМ в ближайшее время, а коммерческое предложение - сразу после этого. Оплата ожидается в текущем месяце, хотя производство, скорее всего, перенесут на весну. Как блогер со значительной аудиторией и планами на 10-15 домов, она попросила скидку на первый заказ. Скидка согласована с учетом содержания и будущих объемов.
Комплектация фасада близка к завершению; Приведите ожидания по сборке в соответствие В рамках проекта Prokhorov facade с Таракановским обсуждается вопрос о закрытии еще одного узла. Параллельно с этим необходимо уточнить требования к монтажу, чтобы клиент не брал на себя монтаж в компании, если он планирует производить сборку самостоятельно. Решение технического вопроса ожидается в ближайшее время. Выравнивание области видимости предотвращает последующие недоразумения.
Более быстрый расчет стоимости был необходим для получения оплаты Бородина Бородин планирует произвести оплату в этом месяце, пока продолжается работа над КМ. Чтобы дать клиенту время на принятие решения, расчет стоимости должен быть представлен к концу недели, а не к концу месяца. Задержка может привести к задержке платежа. Команда будет настаивать на более ранних цифрах.
Риск возникновения узких мест В рабочей нагрузке Виталия Виталий руководит многими проектами, в том числе двумя достижениями, которые Наташа помогла обеспечить, одно из которых превысило три миллиона. Растет обеспокоенность тем, что ограничения пропускной способности могут негативно сказаться на качестве остальных проектов. Подобные перегрузки влияют и на других инженеров. Для обеспечения безопасности доставки необходима балансировка нагрузки.
Перегруженный деталями дизайнер замедляет работу над проектом Tyugai Процесс, управляемый дизайнером, с тщательным изучением деталей, делает прогресс медленным и непредсказуемым. Следующий шаг зависит от ответов, обещанных сегодня конструктором Таракановского. До тех пор, пока эти ответы не поступят, преимущество остается за компанией. Планируемое закрытие в декабре, если ситуация восстановится.
Сделка с Хост‑Блоком Не соответствует требованиям к снеговой нагрузке Хост‑блок PK AKT оставался неоплаченным, так как клиент путешествовал и у него возникали вопросы. Создать типовую рамку было невозможно, поскольку в Москве требуется более высокая категория снеговой нагрузки, чем в оригинальном шаблоне. Индивидуальный дизайн стал соответствовать более высокой нагрузке. Следующий шаг остается за клиентом, и планируется телефонный разговор.
Стандартные Фермы Могут Ускорить Продажи Стропил С Помощью Чеков Линейка типовых ферм во многих случаях позволяет удовлетворить потребности в стропильных системах без специального проектирования. Внутренние пролеты просты, но крыши по-прежнему требуют проверки нагрузки. Как минимум, квалифицированная проверка Таракановского может подтвердить их пригодность. С рисунками и подписями в руках закрытие декабря выглядит реалистично.
Небольшой гараж быстрого обслуживания Увеличивает выручку в конце года В этом году планируется начать строительство нового гаража площадью 70-80 м2 в Негео по типовому проекту. Клиент уже внес аванс, и ожидается, что в этом году будет реализовано около миллиона рублей. Параллельно ведутся переговоры с Ангар Измайлова и партнерскими каналами в Калуге. Там, где у партнеров есть собственное производство, сотрудничество протекает соответствующим образом.
Задержки при структурном сканировании задерживают работу встроенного сайта Журавлев заливает плиту и намерен выполнить 3D-сканирование перед началом проектирования. Пока сканирование не завершено, проектные работы не могут начаться. Сроки неоднократно сдвигались, ориентировочно на следующую неделю. Окончание проекта остается неопределенным.
От опытного сарая до потенциальной многоквартирной семьи Позже В проекте “Мир брусчатки” концепция типичного сарая площадью 76-78 м2 была изменена в сторону дома, отличающегося от концепции на фотографиях. Переговоры продолжаются, но, скорее всего, работы в ближайшем будущем перенесутся на весну. Первоначально они планировали протестировать небольшой сарай перед началом более крупных проектов, а позже, возможно, вернуться к работе с многоквартирными домами. Сейчас сроки совпадают с весенним сезоном.
Несколько частных построек переходят в весеннее состояние или затихают Архипов вернется только после того, как другие проектировщики завершат инженерные работы, которые могут потребовать внесения изменений. Для дома с гаражом будет использован материал LSTK компании, поскольку перекрытия уже залиты, но задержки с финансированием переносят строительство на весну, несмотря на предложение внести предоплату до конца года. Крошечный “домик на колесах” был спроектирован, а затем перестал работать, и его можно было увидеть на небольших объектах. Исаев перенес принятие решений и выплаты на весну, а Салаев перенес проектирование на февраль.
Выполненная работа зарегистрирована; Запланирована весенняя отгрузка Выделенные зеленым цветом строки обозначают оплаченные и завершенные работы. Стропильная система и "Липницкая" полностью поставлены. Строительство каркаса AKT площадью 140 м2 запланировано на апрель. Банный комплекс получил предварительное техническое задание на проектирование и строительство каркаса на время рассмотрения заказчиком.
Самые популярные проекты: "Белорусский дом", "Кластер таунхаусов" и "Еженедельная цель". Большой дом в Беларуси только что начал проектироваться, но еще не был внесен в реестр. На этой неделе ожидается около восьми миллионов рублей, а к концу месяца ожидается дополнительный объем. Кластер площадью 1200 м2 представляет собой девелоперский проект типа таунхауса, и обсуждаемая сумма в три миллиона долларов относится только к проектированию. Это уточняет, что речь идет не об одном частном доме.
Изучайте исчезающих клиентов, чтобы повысить конверсию Многочисленные клиенты вносят депозиты, а затем исчезают, что указывает на системные проблемы, заслуживающие пристального внимания. План состоит в том, чтобы проверять каждую сделку с красным кодом на наличие пробелов в коммуникации, ценообразовании, сроках или снижении аппетита. Саид рассмотрит случаи один за другим, чтобы выявить причины. Цель ‑ более чистый фильтр и меньшее количество отсевов.
Закройте сделку сейчас, установив цену, произведя, сохранив и выставив счета с НДС К выплатам в конце года приводят четыре фактора: фиксированная цена на сегодняшний день, производство каркаса сейчас, хранение его на складе и выставление счетов‑фактур с НДС в этом году. Если это поможет, можно использовать отдельные новогодние условия. Цель ‑ получить максимальную прибыль в предпраздничные дни, чтобы загрузить производство и обеспечить сохранность металла. Эта схема работает уже 15 лет и в настоящее время применяется повторно.
Покупайте металл как можно раньше, чтобы избежать сезонных скачков цен и шоковых потрясений Январь приводит к устойчивому росту цен в марте, часто достигающему 15-20%. “Черные лебеди” добавляют дополнительную волатильность, что видно из недавних макроэкономических потрясений. Компании, владеющие металлом, могут сгладить колебания рынка и выиграть время для поставок. Складирование сейчас готовит рынок к первому кварталу.
Новое предложение площадью 5000 м2 и механизм холодных продаж, ориентированный на разработчиков "Красные" сделки различаются в зависимости от причины — отсутствие средств, SVO, иностранные клиенты или потенциальные клиенты, не соответствующие требованиям, — поэтому такие триггеры, как выставление счетов за НДС и сроки производства, будут использоваться в каждом конкретном случае. Площадь нового здания в Раменском составляет около 5000 м2, это двухэтажное общежитие площадью 700 м2 и ангар примерно 15-17 м шириной и 52 м длиной. В рамках холодных продаж было зарегистрировано около 800 звонков с охватом 20%, две встречи в ближайшее время и интерес на следующий год, в то время как более 9000 качественных потенциальных клиентов загружаются для поддержания контактов с разработчиками, такими как PIK, через аккредитацию и рассылку сообщений ВКОНТАКТЕ. Для подрядчиков, занимающихся уборкой помещений, таких как Mak, запросы на профили “100/150” перенаправляются на продажу решений: запрашивайте проект, отвечайте критериям высокой нагрузки на пол (>400 кг) и предлагайте конструкцию из LSTK, а не "палки".
Самонесущая стеновая подсистема Сокращает ступени и экономит пространство Несущая стена, выполненная из черного металла с горизонтальными и вертикальными стойками, также служит самонесущей подсистемой. Традиционные технологии предусматривают использование отдельной несущей конструкции и листовой облицовки, что увеличивает толщину стен и требует дополнительных трудозатрат. Одна интегрированная операция заменяет несколько этапов, экономя время и пространство на производстве и в жилых помещениях.
Чистые помещения и ламинарный поток: Подходит для LSTK без сварных швов Чистые помещения и ламинарные системы выполнены в виде отдельных внутренних реконструкций. Технология LSTK обеспечивает чистую сборку без сварки с помощью клепальщиков, что подходит для тех случаев, когда работа с горячими материалами ограничена. Область применения: покрасочные цеха, фармацевтические предприятия и помещения лабораторного типа, построенные внутри существующих цехов.
Встраиваемые помещения в больших залах без промежуточного выравнивания Для крупных заводов, которым требуется чистое помещение в просторном цехе, самонесущий подрамник исключает промежуточное выравнивание стен основания. Установите стену один раз, затем закройте раму, что позволяет избежать переделок на неровных поверхностях. Понимание конечного использования способствует обсуждению и внедрению.
Открытие ниши: Отрасли, в которых применение сварки ограничено В ходе поисковых работ основное внимание уделялось проблемам, которые компания LSTK решает без сварки и с использованием чистых технологий. Готовые профили доставляются и собираются в чистом виде, что позволяет осуществлять сборку на чувствительных объектах. Это открывает новые ниши, такие как ламинарные цеха и небольшие лаборатории, встроенные в существующее производство.
Обращение к Крупным Застройщикам С вопросами Фасадов, Потолков, Перегородок Для крупных застройщиков, таких как PIK и FSK, выгодные предложения включают фасадные решения, потолки и перегородки. В настоящее время идет процесс аккредитации, ответы ожидаются в течение нескольких рабочих дней. Параллельно ведется диалог с менеджерами и групповыми каналами для определения времени поступления предложений с активными вакансиями.
Используйте существующие наборы инструментов для разработчиков; Восполняйте пробелы в знаниях Уже подготовлена подробная презентация для разработчиков, посвященная корпусам, перегородкам, санитарным кабинам и медицинским модулям. Членам команды настоятельно рекомендуется ознакомиться со всеми корпоративными платформами по областям применения, чтобы найти готовые решения. Доступ будет предоставлен, а контент постоянно обновляться.
План мероприятий на конец года: Типовые решения и сроки уплаты НДС Чтобы сэкономить в этом году, предложите типовые решения, которые могут быть быстро доставлены или по которым можно выставить счет-фактуру. Предложите преимущества по уплате НДС, выставив счет-фактуру сейчас и доставив материалы позже или сохранив их на складе. Параллельно продолжается долгосрочная работа на следующий год, но приоритетом остается немедленное закрытие.
Сделайте ребрендинг и опубликуйте презентацию Yolka публично Используемую извне “книгу продаж” можно переименовать в презентацию Yolka и отправить на рынок. Она содержит только общедоступную информацию, которой менеджеры по продажам уже поделились с потенциальными клиентами. Переименование позволяет избежать внутренней маркировки, обеспечивая открытое распространение.
Прогнозируемая дисциплина: Прекратите выставлять неоплаченные счета Еженедельный перенос “потенциальных платежей” приводит к самообману и операционному риску. Если выставленный счет остается неоплаченным в течение 3-4 дней, исключите его из краткосрочного плана. Для принятия решений о закупках металла и обеспечения непрерывности работы требуются точные текущие прогнозы.
Краснодарский трубопровод: Статус, юридические проблемы, наличные в ближайшей перспективе Встроенное помещение для киосков "Россет" получило внутреннее юридическое одобрение, несмотря на полную доставку документов. Уже подготовлены задатки на гараж и два дома, и заказчики готовы приступить к проектированию. Беседка Зимакиной и стенд аэрокосмического контроля ожидают окончательных платежей после длительных проверок. Дизайнерские работы A‑Projekt выполнены и готовы к оплате, в то время как спроектированный навес плавно перемещается.
Крупная сделка в Санкт-Петербурге По цене ниже Оптовой Крупный клиент получил цену ниже оптовой из-за большого объема, а контракт на поставку находился на рассмотрении в суде. Запрос на счет-фактуру и контракт свидетельствует о высоких намерениях. Региональная специфика - Санкт-Петербург, связь через посредника и тщательный мониторинг рисков, связанных с выполнением обязательств.
Эффективность рекламы: Мало потенциальных клиентов; Промо-хаус с 290 тысячами конверсий Кампания по быстрому размещению заказов в ангарах привела к появлению разрозненных и некачественных потенциальных клиентов, таких как отдаленные или незначительные запросы. Предложение “дом со скидкой” действует безотказно, в частности, модель в Ессентуках стоимостью около 290 000 рублей. Его двухэтажный формат среднего размера делает его популярным промежуточным вариантом, а ценообразование определяется оценкой веса. Типичные проекты должны разрабатываться в ускоренном режиме и при необходимости изменяться в цене, а для B2B необходимо предоставлять информацию о НДС.
Ставки на реальные деньги на этой неделе против Выгодных сделок На этой неделе реально получить около 3,6 миллиона за счет строительства бани Поликова и двух крыш на бетонном основании Grant's с усиленным металлическим каркасом. Другие объекты меньше по размеру и старше, они просели с октября по ноябрь. Обратите внимание на то, что это скорее натяжные потолки, чем фундаментные, и планируйте закупку металла с учетом реального притока.
Поступающая наличность и продление контракта, требующие быстрого выполнения Завтра ожидается выплата 958 000 долларов наличными за стандартный дом. Заказ на двухэтажную пристройку в Ялте стоимостью 1,438 миллиона долларов будет выполнен в течение трех дней и будет завершен к пятнице. Заказ на 4,3 миллиона рамок был передан другому менеджеру с сохранением комиссионных.
Расширение парка Nordik под угрозой без узловых решений При строительстве важной пристройки возникают споры по поводу соединительных узлов из черного металла и опускания навеса на 200 мм. Главный инженер сомневается в расчетах снегопада и ветра, что приводит к эскалации напряженности. Решение вопросов с узлами и ответственностью может открыть возможность для примерно 20 аналогичных пристроек по всему поселку. Техническая поддержка руководства необходима для предотвращения потери кластера.
Серия фасадов "Геленджик": Повторяемые блоки высотой 1,6 М В ожидании решения Для строительства комплекса домов в Геленджике требуется проектирование фасадных консолей и архитектурных форм, что обходится примерно в 1,6 миллиона долларов на дом. При проектировании удваиваются внутренние перегородки, что усложняет задачу. Было найдено инженерное решение, которое ожидает подтверждения заказчика. Сдвиг сроков, вероятно, приведет к увеличению выручки на следующей неделе.
Недельный Прогноз ~2,4Млн С Двумя неопределенными Проектами Еженедельный приток составляет 958 000 человек из standard house и примерно 1,438 миллиона из Yalta extension. Два дополнительных проекта остаются под вопросом и могут быть отложены. Оценивайте прогноз в 2,4 миллиона, работая над повышением вероятности.
Руководство Ленинградской области готово внести предоплату за металл и добавить две единицы Новая руководительница в Ленинградской области согласна с текущими ценами на жилье и готова к покупке уже сейчас. На уступках она может добавить два небольших инженерных сооружения и согласна внести предоплату за металл в этом году. Смета строительства "под ключ" находится на согласовании с подрядчиками, которых необходимо поторопить и проинформировать о региональных особенностях.
Ценообразование в сфере B2B: Индивидуальные предложения, Агентские сборы, НДС. Цены для юридических лиц устанавливаются индивидуально в каждом конкретном случае с учетом комиссионных агентств и предложений конкурентов. Если предложение конкурента существует, мы можем его снизить. Напомните покупателям о льготах по НДС на конец года, чтобы ускорить принятие решений.
Программа промышленного кластера нуждается в экспертизе в области пожарной безопасности; Большая взлетно-посадочная полоса Владелец кластера со статусом СРО возводит несколько больших ангаров на монолитных основаниях с облицовкой из сэндвич‑панелей и примыкающих друг к другу блоков площадью 250 м2. Опытные монтажники самарского завода LSTK могут выполнить сборку без использования винтовых соединений и сварных швов. В настоящее время проводится экспертиза по пожарной безопасности, и мы планируем вернуться за помощью. Если сотрудничество на начальном этапе пройдет гладко, проект насчитывает от десятков до ста с лишним таких установок.
Маленькие домики Константина: 15 моделей, 22 единицы, Поэтапные заказы Разработаны пятнадцать моделей, запланировано 22 небольших домика, а также поэтапные заказы по пять штук за раз. Предварительно цена была установлена на уровне 45 долларов за килограмм в ожидании уточнения веса после проектирования. Каждая единица каркаса весит примерно одну тонну. Контракт и счет-фактура ожидаются в ближайшее время.
Акции и гибкость ценообразования для успешного завершения года Отделы продаж должны представить к 15:00 подробные списки задач проектирования, требующих ускорения, что позволит руководству подтолкнуть конструкторов к своевременному выполнению работ. Основное внимание уделяется сбору наличных для покупки металла, используя такие инструменты, как согласование предложений конкурентов, получение денег сейчас с последующей доставкой или хранением, а также выставление счетов‑фактур с учетом НДС. Минимальная цена за килограмм остается ситуативной, при этом для стратегического выигрыша возможны 240-250 типичных и более значительных скидок. В сводном протоколе будут обобщены принятые решения и целевые показатели.