14-дневная стратегия продвижения товаров в топ на Wildberries разделена на этапы подготовки и активного продвижения. В течение первых трех дней продукты размещаются на сайте, запускается единая реклама по минимальным ставкам и проводятся первоначальные самостоятельные покупки для создания фотообзоров. Этот подход одинаково эффективен как для новых товаров, так и для давно зарекомендовавших себя продуктов, которые нуждаются в продвижении. Низкие ставки на рекламу поддерживаются для того, чтобы не тратить бюджет на непроверенные слайды с товарами при сборе исходных данных по ключевым словам.
С четвертого по седьмой день основное внимание уделяется тестированию показателя кликабельности (CTR) основного слайда с товаром в рамках рекламных кампаний, проводимых вручную. Чередуя различные слайды и ежедневно отслеживая эффективность, продавцы могут определить, какие визуальные элементы привлекают больше кликов. Тем временем самостоятельные покупки продолжают повышать рейтинги и фотообзоры, которые имеют решающее значение для конверсии. Такой аналитический подход гарантирует, что будут использованы только самые эффективные ресурсы, прежде чем увеличивать маркетинговый бюджет.
На второй неделе начинается активное продвижение, нацеленное на высокочастотные и релевантные ключевые слова, выявленные в течение первой недели. Для обеспечения лидирующих позиций в поисковой выдаче усиливается ручная реклама с более высокими ставками, а также создаются отдельные кампании для панелей рекомендаций. Стратегические самостоятельные покупки увеличиваются по принципу "лестницы", что позволяет увеличить объем продаж. Такое сочетание целенаправленной рекламы и социальной поддержки позволяет значительно повысить узнаваемость продукта.
На 15-й день проводится всесторонний анализ результатов за предыдущие две недели, чтобы скорректировать продвижение. Ставки на рекламу и активность при самостоятельных покупках постепенно снижаются по мере того, как продукт набирает популярность и занимает высокие позиции в поисковых системах. Чтобы сохранить узнаваемость и при этом повысить прибыльность, рекомендуется перейти на рекламу по цене за клик (CPC). На этом заключительном этапе акцент смещается с агрессивного ранжирования на устойчивый и прибыльный рост продаж.