Your AI powered learning assistant

Маркетплейсы душат продавцов? Как выжить селлерам в 2024

Вступление

00:00:00

Многие предприниматели готовятся к выходу на рынок в ближайшее время, ориентируясь на новые возможности и инновации. Они осознают важность быстрой адаптации к меняющимся требованиям потребителей и технологическим достижениям. Такой проактивный подход необходим для сохранения конкурентоспособности в условиях быстро меняющегося бизнес-ландшафта.

Только платные инструменты продвижения

00:00:06

Торговые площадки все чаще монетизируют свой бизнес с помощью платных рекламных инструментов, что означает, что бесплатные методы продвижения становятся неэффективными. Участие в рекламных акциях часто требует скидок, которые снижают прибыль, что требует тщательного финансового планирования и учета маркетинговых расходов. Чтобы добиться успеха на этих платформах, продавцы должны адаптироваться к текущим условиям, анализируя выбор продуктов и эффективно планируя расходы на рекламу. Без инвестиций в стратегии платного продвижения на торговых площадках добиться узнаваемости практически невозможно.

Потеря прибыли из-за Индекс локализации

00:01:33

Показатель локализации существенно влияет на логистические издержки предприятий. Высокая доля продаж за счет поставок из-за рубежа приводит к увеличению расходов, особенно когда товары отправляются только на центральный склад в Москве, но продаются по всей стране. Чтобы снизить эти издержки, компаниям следует распределять свои запасы по различным региональным складам, а не полагаться исключительно на одно место. Эта стратегия не только повышает эффективность поставок, но и отвечает требованиям рынка, где клиенты ожидают своевременного выполнения заказов и достаточного уровня запасов.

Внешнее продвижения через блогеров

00:02:35

Эффективное Внешнее Продвижение через Блогеров Внешнее продвижение через блогеров может быть эффективным, но оно требует тщательного изучения целевой аудитории. Если спрос на продукт среди этой аудитории отсутствует, продажи маловероятны. Создание бренда предполагает выбор конкретных блогеров в качестве послов и инвестирование в ценность бренда для продажи по более высоким ценам, чем у конкурентов.

Использование сотрудничества с влиятельными людьми для получения дохода Сотрудничество с популярными блогерами в рамках проектов или открытие магазинов на торговых площадках могут быстро принести впечатляющие результаты благодаря широкому охвату. Успешные кампании приносят значительный доход за счет использования бесплатных раздач и рекламных акций, связанных с товарами, пользующимися большим спросом, такими как электроника или коллекции товаров первой необходимости. Для тех, у кого есть ресурсы и знания, партнерство с влиятельными людьми дает возможность получить существенную финансовую выгоду.

Депутаты и законы, дойдет ли до дела?

00:05:05

Скептицизм в отношении законодательной поддержки предпринимателей Дискуссия вращается вокруг участия депутатов в решении законодательных вопросов, затрагивающих предпринимателей, блогеров и продавцов. Многие считают, что, хотя некоторые предлагаемые изменения могут быть полезными, например, отмена платных возвратов на платформах, таких как Wildberries, они также признают проблемы, которые создают конкуренты, использующие политику возврата. Спикер выражает скептицизм по поводу намерений правительства эффективно поддерживать малый бизнес.

Сложности, стоящие за политическими Обязательствами Существует ощущение отстраненности от политических митингов и протестов по поводу регулирования рынка. Докладчик делится опытом с различными продавцами, сталкивающимися с трудностями в рамках этих систем, но воздерживается от комментариев по поводу продолжающихся демонстраций у правительственных учреждений из-за прошлых взаимодействий, которые выявили сложности в таких ситуациях. В целом, налицо признание неоднозначных мотивов, стоящих за действиями депутатов, и их потребности в общественном внимании.

Менеджеры маркетплейсов никому не нужны

00:07:33

Менеджеры по маркетплейсу часто не нужны, так как многие квалифицированные специалисты не могут найти работу. Эффективным продавцам требуются финансовые аналитики, а не просто менеджеры по созданию карточек. Успешный пример - человек, который переключил внимание с продаж на маркетплейсе на работу напрямую с предпринимателем, значительно увеличив доходы благодаря своему опыту в продвижении продукта. Многие стажеры испытывают трудности и могут вообще уйти с рынка, в то время как для тех, кто готов адаптироваться и присоединиться к устоявшимся командам, существуют возможности.

Что я буду делать дальше?

00:08:40

В настоящее время основное внимание уделяется продолжению перепродажи товаров из Китая, а стратегия заключается в постепенном внедрении новых позиций и быстром отказе от тех, которые не оправдывают ожиданий. Создание бренда остается важной целью, наряду с планами поездки в Китай в этом году для дальнейшего развития этого видения с учетом экономических факторов и жизнеспособности рынка. Сотрудничество с блогерами - это еще один путь для роста; использование существующих связей может привести к появлению инновационных идей. Кроме того, изучение сегмента B2B в Москве выявило потенциальные ниши, которые стоит осваивать без чрезмерной рекламы или опоры на партнерские отношения с влиятельными людьми.