Выражение любви с помощью музыки Текст песни выражает глубокие чувства любви и тоски, передавая сильное эмоциональное послание.
Вступление к собранию Встречу представляет Кристина Лява, директор по маркетингу партнерской компании Agima. Она рассказывает об идее организации такой глобальной синхронизации между продюсерскими студиями и агентствами.
Результаты за 2023 год Сергей Кожемякин делится финансовыми результатами за 2023 год: выручка компании достигла 300 млн лир при темпах роста 25%, рентабельность осталась на уровне около 22%, а штат увеличился на 246 сотрудников.
Результат "стендового" эксперимента Эксперимент "Стенд" был направлен на быстрое привлечение специалистов для удовлетворения потребностей клиентов, но привел к значительным потерям из-за длительных периодов обучения. Инициатива не смогла эффективно удовлетворить высокий спрос рынка.
Различные должности Причиной инвестиций в размере 17 миллионов рублей является разнообразие рабочих мест, из-за чего невозможно ожидать конкретных результатов от разных специалистов.
Убыточная иностранная компания Инвестировал 600 000 долларов в убыточную иностранную компанию (imag) с потенциальными перспективами развития, но в настоящее время убыточную.
Направление аутстаффинга Сосредоточился на развитии аутстаффинга как побочного направления и стремился заработать дополнительно 250 миллионов рублей. Пока заработал только 75 миллионов при медленном прогрессе из-за продолжающихся реформ.
Ключевой результат: Рост квалификации Основное внимание уделяется росту уровня квалификации и планам дальнейшего уточнения в следующем блоке.
Обзор финансовых результатов Обсуждение финансовых результатов, выручки, рентабельности и укомплектования персоналом за 23-й год в сравнении с предыдущими годами. Также упоминаются проблемы, связанные с новыми предприятиями.
Сложность рынка в секторе Финтех Проблемы, возникающие из-за сложностей рынка, таких как ценовое давление со стороны конкурентов и трудности в понимании финансовых результатов внешними сторонами.
Стратегическая направленность смены: комплексные услуги и Специализированных Знаний, "Переопределение стратегического фокуса на специализированную экспертизу в различных сегментах бизнеса вместо предложения комплексных услуг".
Диверсифицированная группа компаний В компании работает около 1000-1100 сотрудников, работающих в различных секторах, таких как реклама, мобильная реклама, маркетинговые услуги и услуги для малого бизнеса. Значительно возросли доходы и взаимодействие с агентствами и партнерами.
Проблемы международной экспансии Компания инвестировала в международную экспансию, открыв офисы в Индии и Индонезии, но ей не хватало целенаправленности. Выручка от этих филиалов не оправдала ожиданий из-за тенденций рынка.
Задержка с интеграцией на рынок Несмотря на то, что в начале прошлого года была заключена значительная сделка по маркетплейсам, процесс интеграции затянулся, что повлияло на финансовые результаты.
Стратегия выбора местоположения Места были выбраны исходя из рыночного потенциала для роста интернет-рекламы. В планах на будущее открытие офиса в Латинской Америке для изучения различных моделей и стратегий, специфичных для конкретной страны.
Финансовые показатели Выручка достигла примерно 3,1 миллиарда долларов при целевом показателе рентабельности, установленном на уровне 25%. На показатели предыдущего года повлияли санкции, в то время как в этом году наблюдался положительный рост, в основном за счет российского сектора финтех.
Инвестиции и сбережения Дискуссия вращается вокруг способности компании экономить и инвестировать, уделяя особое внимание достижению темпов роста в 15%.
Достижение роста Компания добилась значительного роста на 500 миллионов долларов благодаря стабилизации рынка, новым проектам в области финансовых технологий, внутренней реорганизации для повышения эффективности и сосредоточению внимания на продажах бизнес-опыта.
Целевые каналы продаж Основным источником заказов являются бизнес-каналы партнеров сети. Компания не экспериментирует с холодными звонками, а фокусируется на целевых лидах, которые способствуют стратегическим инициативам.
Планы на "24-й год" Планы на "24-й год" включают подтверждение целевых показателей роста на уровне 2,2 млрд рублей, акцент на целевых областях развития, таких как разработка программного обеспечения на заказ и инвестиции в компании с потенциальными возможностями выхода на рынок.
Маркетинговые исследования и развитие бизнеса Дискуссия о поиске потенциальных партнеров для развития бизнеса с акцентом на консолидацию компаний группы и анализ рынка.
Выделение бюджета на PR и маркетинг Распределение бюджета: 70% направлено на создание бизнес-возможностей с помощью контактов или инициатив, в то время как 30% посвящено маркетингу бренда.
Реструктуризация дней GP Планирует реструктурировать мероприятие GP Days путем поиска новых партнеров и смещения концепции в сторону подхода, ориентированного на клиента, а не на партнерство.
История успеха стратегии "нетворкинга" История успеха стратегии "нетворкинга", обсуждаемая в связи с выстраиванием отношений с клиентами во время конференций как часть эффективной маркетинговой тактики.
Клиентоориентированный подход на конференциях "Сетевые" мероприятия, направленные на более эффективное привлечение клиентов посредством различных мероприятий, таких как статьи, совместные исследовательские проекты и т.д., предшествующих основному мероприятию конференции. Основное внимание уделяется привлечению потенциальных клиентов, прежде чем превратить их в реальных клиентов.
Маркетинговые идеи Обсуждение анализа рынка и наблюдение за тем, что крупные компании имеют меньшую долю рынка, в то время как более мелкие компании имеют большую.
Эффективность реализации стратегии Признание эффективного исполнения Ильей стратегии и быстрой отчетности перед всем рынком, подчеркивающее его эффективность как сотрудника.
Планы роста на будущее Александр Шокуров обсуждает планы относительно будущих стратегий роста, уделяя особое внимание международной экспансии и диверсификации для обеспечения стабильности бизнеса.
Тенденции рынка "продавцов" "Продавцы" на онлайн-платформах быстро растут, имея потенциал для получения значительного дохода за счет альтернативных каналов продаж, выходящих за рамки традиционных методов рекламы. Эта тенденция открывает новые возможности на рынке.
Выстраивание отношений с соседями Спикер призывает аудиторию посещать и налаживать отношения со своими соседями, подчеркивая близость между ними.
Планы на 2024 год San обсуждает планы на 2024 год, уделяя особое внимание достижению конкретных целей и стратегий, не упуская из виду идеи предыдущих докладчиков о роботах и совместной работе.
Стратегия и планы развития Спикер описывает простую стратегию, включающую декомпозицию для достижения роста за счет расширения продаж на новые рынки, взаимодействия с новыми клиентами, участия экспертов в продажах, развития платформы, укрепления отдела розничной специализации. Освещаются прошлые успехи отдела партнерства, а также планы на будущее по экспоненциальному росту.
Расширение компетенций "В основном мы специализируемся на розничной торговле", - говорит Сан, обсуждая расширение компетенций в различных отраслях наряду с масштабированием консалтинговых услуг. Дополнительно упоминается выход в смежные сегменты бизнеса путем использования существующего опыта коллег.
Инновации в продуктах San рассказывает о продуктах, связанных с процессами автоматизации анализа данных в розничной торговле, которые разрабатываются небольшой технической командой при поддержке инвестиций в сессии по обмену знаниями.
Организационная реструктуризация "Разделение полномочий между департаментами", - объясняет Сан относительно усилий по реструктуризации, направленных на расширение прав и возможностей отдельных директоров, что приводит к более быстрому автономному развитию внутри каждого подразделения.
Понимание внутренних операций Директора обсудили внутренние операции и подчеркнули важность понимания того, как все это работает изнутри.
Наблюдение за тенденциями рынка Вместо того чтобы сосредоточиться на саморекламе, они подчеркнули ценность наблюдения за поведением потенциальных клиентов для соответствующего построения бизнес-стратегий и планов развития.
Ключевые маркетинговые инициативы "Нетворкинг" был определен в качестве ключевой маркетинговой инициативы наряду с различными другими стандартными механизмами, такими как массовая рассылка и реклама. Особое внимание было уделено использованию нетворкинга для увеличения продаж.
Важность создания сетей "Нетворкинг" стал основным каналом продаж благодаря своей эффективности в генерировании больших объемов проектов. Это также облегчило взаимодействие с потенциальными клиентами для выявления их потребностей.
Признание в отрасли Признание со стороны отраслевых рейтингов было отмечено за повышение узнаваемости благодаря публикациям, колонкам и т.д., что привело к планам дальнейшего признания.
Стратегический подход к продажам Основное внимание уделяется быстрому тестированию различных гипотез продаж, корректировке стратегий, основанных на прошлом опыте, и планированию увеличения оборота на 300 миллионов долларов за счет проекта Asta.
Проблемы международной экспансии Обсуждение проблем, с которыми сталкивается международная экспансия, таких как проблемы скорости доставки и необходимость более глубокого понимания бухгалтерского учета. Подчеркивается важность эффективного бухгалтерского учета даже в условиях конкуренции.
План активации сотрудников Планирует активизировать каналы управления персоналом для привлечения большего числа талантов, решить проблемы со скоростью доставки, усилить работу по холодным звонкам, оптимизировать процессы доставки клиентам за счет расширенной информации о бухгалтерском учете.
Повышение вовлеченности сотрудников "Планируем увеличить средний срок службы сотрудников за счет создания более привлекательной рабочей атмосферы в Asta. Основное внимание уделяется мотивации сотрудников, работающих удаленно, и их интеграции в корпоративную культуру".
Переговоры о покупке известной компании В настоящее время ведутся переговоры о покупке известной компании, но детали на данном этапе являются конфиденциальными.
Маркетинговые стратегии и лидогенерация Обсуждаем стратегии привлечения новых клиентов с помощью партнерских программ и таргетированной рекламы. Изучаем варианты привлечения дополнительных потенциальных клиентов, включая международные рынки, такие как Дубай, Лондон и Нью-Йорк.
Подход к холодным продажам с помощью сервиса Astau Ожидается, что подход к "холодным" продажам с использованием сервиса Astau будет эффективным. Также рассматривается возможность создания иллюзии присутствия местной компании в нескольких городах путем организации конференций и сетевых мероприятий.
Тестирование различных гипотез продаж с помощью платной Рекламы Использование платной рекламы для быстрой проверки различных гипотез о продажах в разных категориях и компаниях. Подчеркивание важности привлечения настоящих технических экспертов во время этих взаимодействий.