Понимание ценности продажи креативности Основное внимание на мероприятии уделяется продажам креативности и дизайна, подчеркивая важность понимания того, почему эти услуги продаются. Спикер представляется как Паша Вишев из Tsedra, компании, которая занимается созданием цифровых продуктов в течение пяти лет. Они перешли от низкооплачиваемых проектов к работе с крупными клиентами в различных отраслях.
Эффективное позиционирование для успеха продаж Креативность в продажах требует более глубокого понимания, чем просто создание моделей продаж; она включает в себя эффективное позиционирование вашего сервиса. Компании должны ответить на фундаментальные вопросы о том, что они продают и кто является их целевой аудиторией, чтобы успешно заключать сделки. Правильное позиционирование может помочь прояснить запросы потенциальных клиентов относительно предлагаемых услуг.
Уделение приоритетного внимания качеству при разработке портфолио Качество, а не количество, имеет решающее значение при создании портфолио или тематических исследований; меньшее количество, но эффективных кейсов может принести больше пользы, чем множество посредственных. Представление актуальной работы, специально разработанной для потенциальных клиентов, повышает доверие при обсуждении новых проектов или сотрудничества.
"Тематические исследования": Ключевые инструменты для привлечения клиентов "Тематические исследования" служат основой успеха любого креативного агентства, демонстрируя прошлые успехи с помощью подробных презентаций, адаптированных к конкретным потребностям клиентов. Они должны показать, как творчески решались предыдущие проблемы, и продемонстрировать ощутимые результаты, достигнутые благодаря сотрудничеству с этими клиентами.
Персонализированные предложения улучшают отношения с клиентами Персонализация коммерческих предложений гарантирует, что уникальные требования каждого клиента будут учтены и выполнены надлежащим образом, что значительно повышает уровень вовлеченности по сравнению с общими шаблонами, которые могут не решать индивидуальные проблемы, непосредственно связанные с целями проекта.