Знакомство с рынком вторичного жилья Добро пожаловать на наш видеокурс по работе на вторичном рынке жилья. Мы рассмотрим основные аспекты работы с продавцами и процесс написания сценариев, алгоритмов и методик обучения.
Понимающие клиенты: Продавцы Нашими клиентами в первую очередь являются продавцы, которые оплачивают наши услуги. К ним относятся строительные компании, подрядчики и индивидуальные владельцы недвижимости, желающие продать свою недвижимость на вторичном рынке жилья.
Категории клиентов: Юридические и физические лица Мы делим наших клиентов на юридические лица (строительные компании) и физические лица (владельцы недвижимости). Наши услуги оплачиваются этими клиентами, когда они используют их для продажи или покупки недвижимости.
Позиционирование в качестве специалистов по недвижимости "Мы позиционируем себя как специалисты по недвижимости, а не как традиционные риэлторы, потому что предоставляем услуги без комиссии, за исключением юридических или брокерских сборов".
Контрактные соглашения "Контракты представляют собой финансовые обязательства продавцов при успешной продаже недвижимости. Это отличает нас от традиционных агентств недвижимости, которые взимают комиссионные".
Экономическое воздействие и финансовое позиционирование "Деньги всегда у клиентов; понимание этого помогает нам строить доверительные отношения как с покупателями, так и с продавцами".