Вадим Славгородский / Смерть профессии маркетолога, культурный код, креативные фишки и тренды 2024

Маркетинг - это больше не просто профессия, особенно в нынешние толерантные времена. Мы пытаемся улучшить жизнь вокруг нас, в том числе и в стране.

Ценность экспертных знаний в области нейминга и маркетинга Вадим Славгородский известен своим опытом в области маркетинга и рассуждает о ценности нейминга, подчеркивая важность содержательного контента. Он объясняет, как маркетологи сосредотачиваются на цифровых технологиях и поддающихся измерению показателях, чтобы увеличить продажи продукта и отличиться от конкурентов.

Связь материальных показателей с эмоциональным значением Он исследует связь между материальными показателями, эмоциональным значением и управлением на основе данных. Вадим делает акцент на использовании значимого контента для повышения ценности продукта, одновременно используя новые слои, чтобы выделиться среди конкурентов.

В Аргентине идет дискуссия о высоких ценах на роскошную одежду, такую как Loro Piana. Спикер приводит пример покупки теплого свитера стоимостью до 120 000 рублей, но предполагает, что на торговой площадке его можно приобрести всего за 5000 рублей. Он упоминает мягкость шерсти альпаки и ее ассоциацию с дорогими брендами, такими как Loro Piana.

Конструктивная основа изделия для одежды Спикер обсуждает концепцию конструктивной продуктовой базы для одежды. Они подчеркивают важность понимания и решения проблем с помощью этого подхода, используя пример, связанный с наймом мастера или дрели на основе конкретных задач.

Методология Jari и задачи продукта В видео рассказывается о методологии под названием J Ari, которая фокусируется на переработке всей концепции целевой аудитории и других дальновидных методах. В нем также исследуется, как используются продукты для решения конкретных задач, таких как утепление или улучшение внешнего вида.

Субкультуры в модном брендинге В этой главе рассматриваются субкультуры в модном брендинге и маркетинговые стратегии, которые создают новые смыслы, связанные с брендами. Обсуждение включает такие примеры, как влияние на продажи сигарет, ассоциируя их с маршами свободы, проводимыми феминистками.

Продажа себя и удобной одежды Важность продажи себя и ценность удобной, стильной одежды в психологии.

Ориентация на конкретные рынки Работа с жесткими, понятными, конструктивными рынками, такими как юридические или психологические услуги, а не с производственными объектами.

Влияние продаж на уровень счастья О влиянии продаж на счастье и о том, как психологи могут помочь людям преодолеть травмы и комплексы с помощью своих услуг.

Концепция "Работы, которую предстоит выполнить" Концепция "Работы, которую предстоит выполнить" для решения проблем психологами. Потребность в практических решениях превалирует над теоретическими знаниями в области психологии.

Поиск нужных клиентов Проблемы в поиске подходящих клиентов для психолога основаны на культурных различиях, уровне опыта, академическом образовании, возрастных группах и т.д., подчеркивая необходимость четкого подхода для эффективного привлечения целевой аудитории.

Эффективная коммуникация и отношения с клиентами В этой главе спикер обсуждает сложности общения с клиентами в контексте взаимодействия бизнеса с бизнесом. Он подчеркивает важность понимания потребностей клиентов, согласования цен и построения надежных отношений, основанных на доверии и удобстве.

Гуманизация имиджа компании Вторая часть посвящена гуманизации имиджа компании, чтобы сделать его более привлекательным и заслуживающим доверия. Спикер подчеркивает важность придания компаниям "лица" путем персонификации их с помощью публичных персон или фигур, с которыми клиенты могут общаться. Такой подход направлен на создание чувства надежности у потенциальных клиентов.

Эволюция маркетинга Профессия маркетолога превратилась из отдельной задачи по набору и диктовке чистого, красивого печатного текста в возможность диктовать текст с помощью iPhone. В сегодняшней конкурентной среде каждой компании необходимы базовые маркетинговые компетенции как часть ее фундамента.

Расширение роли в маркетинге Специалисты по маркетингу больше не являются просто отдельными лицами в бизнесе; у них расширились роли, которые включают понимание методов конструктивных эмоциональных продаж и даже создание компаний. Роль теперь включает в себя всесторонние знания в области финансового моделирования, экономических подразделений, выбора рекламных каналов, оценки требований к консультантам для успеха финансовой модели.

Эволюция маркетолога начинается с работы на кого-то другого, затем с открытия собственного рекламного агентства и, наконец, с реализации обратной эволюции путем создания собственного бизнеса.

Повышение ценности продукта Ключ к повышению ценности продукта заключается в добавлении значимых элементов, выходящих за рамки просто его характеристик. Используя убедительные описания и уникальные коммерческие предложения, предприниматели могут повысить воспринимаемую ценность своих продуктов.

Создание привлекательных образовательных продуктов Образовательные продукты, такие как уроки плавания, приобретают значительную ценность, когда они позиционируются не только как вид деятельности, но и как средство достижения личных целей и установления социальных связей. Повествование об этих образовательных предложениях должно быть сосредоточено на преимуществах преобразования, а не только на самих мероприятиях.

Новые профессии в онлайн-образовании Онлайн-образование порождает новые профессии, которые выходят за рамки традиционного развития навыков. Эти новые профессии включают в себя такие роли, как "архитектор смыслов", который создает убедительные рассказы для онлайн-курсов, и "консультант по онлайн-обучению", который помогает людям ориентироваться в различных возможностях онлайн-обучения, исходя из их конкретных потребностей.

Меняющиеся парадигмы Продажа профессии меняет жизнь человека, его доход и будущие возможности. Это меняет парадигму его работы на всю жизнь.

Назначение сертификатов пула Сертификаты пулов - это устаревшие документы, используемые для доступа к общедоступным пулам без какой-либо реальной цели или ценности.

Обучение и сертификация по технике безопасности Обучение процедурам безопасности необходимо для карьерного роста или перехода на новую работу. Оно включает в себя изучение правил техники безопасности на рабочем месте и программных систем, таких как Linux, в качестве альтернативы продуктам Microsoft.

Защита конфиденциальных данных "Конфиденциальные данные" относятся к личной информации, которая должна быть защищена от несанкционированного доступа или разглашения. Получение сертификата по обработке конфиденциальных данных имеет решающее значение для государственных учреждений и организаций, имеющих дело с конфиденциальной информацией.

Профессия гаффера "Гафферы" специализируются на дизайне освещения на съемочных площадках, но не занимаются художественными аспектами светового дизайна. Чтобы стать гаффером, требуется формальное образование, практический опыт, дисциплина, самоорганизация и преданность делу.

Идеальный маркетолог для компании Великий маркетолог - это не тот, кто грубо говорит о Яндекс Директ или Google Ads, а скорее тот, кто понимает, как монетизировать свои знания и заключать сделки с онлайн-школами. Это редкие люди, которым комфортно работать в команде под руководством, готовые улучшать жизнь вокруг себя.

Влияние через образование и государственные компании Важно оказывать влияние через образование и государственные компании, поскольку это приносит значительные финансовые результаты. Это также важно для личной самореализации, потому что независимо от того, сколько у вас денег, чувство неудовлетворенности может быть разрушительным. Кроме того, была обнаружена корреляция между недорогими проектами и корпоративной прибылью.

Проблемы работы с государственными корпорациями Работа с государственными корпорациями похожа на то, что я вам честно скажу. Я боюсь работать с государственными компаниями, и этот страх на 100% является какой-то непонятной историей в моей голове. Похоже, что государственные корпорации настолько негибки, что требуется три или четыре поколения, чтобы заключить с ними сделку.

Отсутствие интереса к определенным видам деятельности со стороны государственных корпораций Государственным корпорациям, похоже, не нужны определенные вещи; например, если мы говорим о контент-маркетинге, они, похоже, в нем не заинтересованы. Кроме того, получать от них деньги сложно, потому что все проходит через тендеры и тому подобные процессы.

Сложность процесса согласования и коррупционные последствия Согласование чего-либо на нескольких уровнях (три колена) может быть сложной задачей, если нет хотя бы одного человека, который считает ваш продукт необходимым и понимает, как это может улучшить их работу конкретно. Тендеры также подразумевают важный момент, связанный с коррупцией в государственных организациях.

Различия в службах безопасности между аффилированными Ресурсами "Дочерние" государственные ресурсы имеют службы безопасности точно так же, как и обычные, но работа с документооборотом не всегда может быть связана с тендерами; иногда закупки осуществляются по-другому, что может принести финансовую выгоду стабильным компаниям, несмотря на высокие первоначальные затраты из-за корпоративных ограничений.

Проблемы, связанные с маркетинговыми стратегиями Необходимость в точной маркетинговой стратегии возникает из-за простоты концепции, которая, по сути, представляет собой бизнес-план по увеличению продаж с помощью конкретных целей и каналов. Однако многие маркетинговые стратегии терпят неудачу из-за завышенных цен на услуги, которые не приносят результатов. Пример из реальной жизни иллюстрирует, как маркетинговая стратегия дорогого бренда одежды привела к хорошему доходу, но не смогла привлечь клиентов.

Разработка стратегии, ориентированной на продукт Разработка стратегии, ориентированной на продукт, включает анализ рыночных данных, создание продуктов на основе потребностей клиентов и регулярные встречи с клиентами для получения обратной связи. Ключ заключается в поиске мотивированных сотрудников внутри компании, которые могут стимулировать внедрение, эффективно представляя и привлекая заинтересованные стороны.

Мотивация и отношения с клиентами Правило таково: тот, кто платит деньги, попадает в кадр. Технические директора, такие как Serga, хорошо осведомлены, но заняты, поэтому мы ждем их. Работать с мотивированными владельцами, такими как Алла, здорово, потому что они берут на себя ответственность за все.

Отсроченные последствия маркетинговых стратегий Маркетинг на таких платформах, как YouTube и Instagram, может иметь отсроченный эффект, как видно из опыта клиента со 170 000 подписчиками после прекращения производства видео на три года. Линейный маркетинг предполагает прямое реагирование, в то время как нелинейный маркетинг оказывает долгосрочное воздействие.

Понимание поведения пользователей в онлайн-маркетинге Поведение пользователей в Интернете подчиняется как линейным, так и нелинейным моделям, где атрибуция последнего клика может неточно отражать весь путь клиента. Понимание поведения пользователей помогает адаптировать маркетинговые стратегии к различным каналам, таким как YouTube или ВКонтакте.

Задача маркетинга Не все маркетинговые стратегии работают для всех. Результаты по разным каналам непредсказуемы, и проверка гипотез необходима для поиска успешных.

Долгосрочный успех канала Некоторые каналы дают результаты спустя месяцы или даже год, в то время как другие могут поначалу не демонстрировать никакого прогресса. Проверка гипотез имеет решающее значение для определения успеха этих каналов.

Запросы и ожидания клиентов Клиенты часто интересуются окупаемостью инвестиций, размером аудитории и другими показателями. Управление ожиданиями клиентов требует понимания их потребностей и предоставления ценной информации.

"Креативные" маркетинговые стратегии "Креативный" маркетинг предполагает увлекательное рассказывание историй, которые эмоционально находят отклик у аудитории, чтобы стимулировать вовлеченность и интерес к продуктам или услугам.

Укрепление доверия посредством прозрачности Прозрачность укрепляет доверие к клиентам за счет открытого обсуждения рисков, неопределенностей, колебаний рынка при сохранении целостности бизнес-операций.

Эволюция маркетинговой стратегии Адаптация маркетинговых стратегий, основанных на меняющейся динамике рынка в связи с изменениями в поведении потребителей, может привести к лучшим результатам, чем полагаться исключительно на традиционные методы рекламы.

Эффективное продвижение продукта Друзья, если вы рекламируете свой продукт в социальных сетях, это пустая трата денег. Вместо этого сосредоточьтесь на освоении методологии JS и продвижении своего продукта там.

Заключительные замечания Когда ваш продукт будет готов, приступайте к рекламной акции. Спасибо всем за просмотр!