КОНТЕНТ-СТРАТЕГИЯ ДЛЯ БИЗНЕСА | 4 стратегии контент-маркетинга

Понимание контент-стратегии Контент-стратегия - это комплексный план, определяющий, что, где, почему и для кого публикуется. Он гарантирует, что каждая публикация служит определенной цели, согласованной с бизнес-целями. Например, вебинары могут проводиться для того, чтобы представить лидера в качестве эксперта, или посты, рассказывающие о преимуществах продукта, направлены на монетизацию подготовленной аудитории.

Создание контекста и объединение продуктов На начальном этапе необходимо определить контекст, проанализировав прошлые действия и результаты. Это включает в себя переход от продуктов для копирайтинга к услугам агентств для бизнеса с подробным описанием предлагаемых услуг. Определение вопросов целевой аудитории помогает формировать сообщения в контент-маркетинге.

Внедрение форматов Контента на разных Платформах Различные форматы, такие как записи в блогах, обновления в социальных сетях, тематические исследования, указаны вместе с соответствующими платформами, такими как каналы YouTube или Telegram. Основное внимание уделяется эффективному использованию каждой платформы, включая стратегии продвижения по различным каналам, обеспечивающие постоянное вовлечение через воронки, ведущие к конверсиям.

Контент-стратегия, ориентированная на продукт Контент-стратегия, ориентированная на продукт, предполагает регулярный выпуск контента непосредственно о вашем продукте, включая его характеристики, преимущества, отзывы покупателей и тематические исследования. Этот подход хорошо работает, когда целевая аудитория уже осознает свою потребность в таком продукте и не требует длительных убеждений для совершения покупки. Цель состоит в том, чтобы продемонстрировать, почему ваш сервис или инструмент превосходят конкурентов, продемонстрировав, как они эффективно удовлетворяют конкретные потребности.

Эффективные примеры от Миро Miro преуспевает в использовании этой стратегии, создавая посты в блоге, иллюстрирующие реальные приложения своей платформы для совместной работы. В них подробно показаны сценарии, в которых команды используют инструменты Miro для управления проектами и инновационными процессами с помощью наглядных пособий, таких как диаграммы и заметки в самом приложении. Эти примеры помогают потенциальным клиентам точно понять, как они могут использовать функции Miro в практических ситуациях.

Демонстрация практических примеров использования Еще один эффективный метод, используемый такими компаниями, как Miro, включает в себя публикацию подробных статей о поддержании инновационных процессов с пошаговыми руководствами, показывающими взаимодействие команды внутри платформы во время мозговых штурмов или совещаний по планированию кампаний. Предоставляя эти конкретные примеры, а не абстрактные описания, пользователи воочию видят, как эффективно работает инструмент в различных профессиональных условиях.

"Тематические исследования" в качестве доказательств "Тематические исследования" - это убедительные доказательства успешного использования продуктов; например, подробное описание того, как организация использовала Miro для проведения национальных рекламных кампаний, наглядно демонстрирует ее эффективность. Такие рассказы не только подчеркивают функциональность, но и укрепляют доверие потенциальных клиентов, которые могут соотнести эти истории успеха со своими собственными бизнес-задачами.

Сила экспертной контент-стратегии Стратегия создания экспертного контента предполагает создание и распространение высококачественного, содержательного контента, демонстрирующего глубокие знания в определенной области. Этот подход помогает завоевать доверие потенциальных клиентов, демонстрируя реальный опыт с помощью подробных анализов, тематических исследований и практических руководств. В отличие от типовых продуктовых стратегий, которые многие могут воспроизвести, не демонстрируя реальных навыков или результатов, стратегия, ориентированная на экспертов, отличает специалистов от конкурентов.

Укрепление Доверия Благодаря Постоянному Качественному Контенту Постоянная публикация ценного контента укрепляет доверие вашей аудитории, поскольку она видит, что вы постоянно делитесь полезной информацией. Будь то посты в блоге с описанием успешных проектов или видеоролики, объясняющие нюансы отрасли, этот постоянный поток качественной информации убеждает потенциальных клиентов в ваших возможностях. Со временем даже те, кто не следит за вами внимательно, узнают ваше имя и будут ассоциировать его с надежностью благодаря заметному участию других людей.

Реальный пример: История успеха агента по недвижимости Убедительный пример - агент по недвижимости в Санкт-Петербурге, который завоевал доверие клиентов, регулярно публикуя честные видеообзоры о недвижимости и состоянии рынка без каких-либо ухищрений. Открыто делясь своим обширным опытом по различным аспектам, таким как консультации по ипотечным кредитам или инвестиционным возможностям в разных районах, он выделялся среди многочисленных агентов, предлагающих аналогичные услуги, но не обладающих такой открытостью. Его последовательные усилия создали репутацию честного и компетентного специалиста, который привлекал все больше клиентов, ищущих надежных рекомендаций.

Создание спроса на новые продукты При запуске нового продукта крайне важно создать спрос, затронув болевые точки потенциальных клиентов. В отличие от известных продуктов, которые уже пользуются спросом на рынке, новые предложения требуют информирования аудитории об их необходимости. Например, Instagram должен был вызвать интерес, потому что люди изначально не чувствовали необходимости в платформе для обмена фотографиями.

Контент-стратегия через болевые точки Стратегия предполагает не прямые продажи, а выявление проблем и последующую презентацию вашего продукта в качестве решения. Этот подход может варьироваться в зависимости от того, предлагаете ли вы простые или сложные услуги; более простые продукты могут продаваться сразу после выявления проблемы, в то время как более сложные решения могут включать в себя привлечение потенциальных клиентов с помощью информативного контента.

Тематические исследования по созданию спроса В качестве примера можно привести "Нескучные финансы", где в статьях рассматриваются распространенные финансовые проблемы, с которыми сталкиваются малые предприятия, например, получение прибыли, но отсутствие денежного потока. Объясняя эти проблемы и показывая, как их можно решить при правильном управлении финансами, они повысили осведомленность о ценности своих услуг аутсорсингового директора. Другой случай был связан с выявлением мошенничества сотрудников с использованием специальных инструментов, которыми руководил финансовый директор, что продемонстрировало как возможности решения проблем, так и эффективное продвижение их услуг.

Создание сообщества для долгосрочного взаимодействия Создание сообщества имеет решающее значение, когда ваш продукт нацелен на пользователей, которые останутся в этой сфере надолго. Например, если вы разрабатываете аналитический инструмент для менеджеров социальных сетей, эти специалисты будут постоянно вовлечены в свою работу и получат выгоду от постоянного взаимодействия. Создавая высококачественный контент, адаптированный к потребностям этой аудитории, и способствуя вовлечению с помощью блогов, информационных бюллетеней, интерактивных сессий, таких как вопросы и ответы или прямые трансляции, вы повышаете лояльность. Такая стратегия гарантирует, что, когда в будущем им снова понадобятся услуги, связанные с вашими предложениями, они, скорее всего, выберут ваши, благодаря установившемуся доверию.

Интеграция контент-стратегии Различные контент-стратегии могут быть интегрированы, а не использоваться исключительно по отдельности. Сочетание создания спроса с контентом экспертного уровня или информации, ориентированной на продукт, в рамках других стратегий повышает общую эффективность. Ключ к успеху заключается в выборе элементов из каждого подхода, которые наилучшим образом соответствуют конкретным целям, и создании индивидуальной стратегии "Франкенштейна", которая точно соответствует этим целям.