Уникальные БИЗНЕС-ИДЕИ на МИЛЛИАРД! | Арена Единорогов

Unicorn Arena с высокими ставками проверяет оценки и нервы Шоу начинается с острых вопросов о том, стоит ли отдавать 10 миллионов рублей за 100% акций компании и оправдывает ли скромный выход из проекта рисковый капитал на ранних этапах. Десять предпринимателей сталкиваются с пятью инвесторами, поскольку тон задают сделки, отказы и простая математическая оценка. Ожидания смещены в сторону мгновенных результатов, а не пятикратной доходности, достижимой за счет депозитов. Зал готовится к жесткому торгу и острому рассказыванию историй.

Продажи В2В в середине воронки зависят от процесса, приоритетов и человеческой памяти В B2B около 40% выручки теряется не на вершине воронки продаж, а при заключении сделок. Сроки не соблюдаются, рабочие процессы не соблюдаются, а расстановка приоритетов внутри конвейера непрозрачна. При входе в систему квалификацию можно получить только вручную, и до 90% знаний хранится в головах продавцов. Ввод данных в CRM является болезненным и неполным процессом, из-за чего руководители не могут разобраться в каждой сделке.

Optimaier Превращает Управление CRM В Приоритетное И Действенное Управление Сделками Зеркало CRM ранжирует сделки по вероятности выигрыша, отображая 21 результативную сделку из 350 возможных на сегодняшний день. Система объясняет, как формируются вероятности, указывает на самый большой текущий риск и предписывает следующие шаги с помощью шаблонов для обсуждения. Проверяется качество исполнения, анализируется весь график взаимодействия и динамика вероятности. Руководители отдела продаж могут управлять тысячами сделок в режиме реального времени, используя объективные данные, а не рассказы.

От идеи “Продажи - это искусство” до повторяемых технологий с гарантией качества за рубежом Цель состоит в том, чтобы превратить продажи в воспроизводимую технологию и надежно делегировать ее. Самым серьезным конкурентом является вера в то, что продажи - это врожденное искусство, присущее немногим. Международные партнеры, такие как Gong и Clari, стали единорогами с относительно небольшим количеством клиентов. По прогнозам, объем аналитических данных о продажах будет ежегодно увеличиваться на 15-20%, что укрепит доверие к этой категории.

Логика работы с целевым клиентом, ценой и рентабельностью инвестиций, которая сама себя продает Идеальный клиент - российская B2B-компания, имеющая не менее пяти продавцов и длительные, сложные циклы продаж, обычно с годовой выручкой от 300 до 2 000 миллионов рублей. Стоимость - 150 000 рублей в месяц. Экономия всего на одной или двух сделках покрывает стоимость подписки, а это требование уже подтверждено кейсами. История ценности проста и поддается количественной оценке.

Вертикализированный выход на рынок, раннее продвижение и агрессивные этапы Четыре платежеспособных клиента и пять пилотных проектов подтверждают эффективность в двух сегментах, демонстрируя постепенное внедрение. Интеграция в существующие процессы является настоящим препятствием, и первые признаки указывают на то, что этот барьер преодолен. Планируется, что к концу года ежемесячный доход составит 4,5 млн руб., а к марту - 10 млн. В течение 24 месяцев планируется привлечь 1 млрд руб. от примерно 550-600 компаний, а выход на рынок ожидается через 36-42 месяца, когда 250 клиентов будут получать 1,8 млн руб. в год.

Почему CRMs этого не делает: Общие LLMS против вертикального уровня аналитики CRM-системы, такие как Amo и Bitrix, интегрируют универсальные LLM, которые не решают конкретные вертикальные задачи. Эти платформы полагаются на интеграторов и сложную конфигурацию, предоставляя наборы инструментов, а не готовые результаты. Optimaier располагается над CRM, чтобы извлекать новый уровень данных, недоступных в других случаях. Основное внимание уделяется не замене, а дополнению с учетом особенностей каждой области.

Проверка реальности инвестора: Ожидаемые мультипликаторы против скромного плана выхода Сегодняшняя цена в 100 миллионов рублей при планировании продажи на 1 миллиард рублей дает инвесторам в лучшем случае 5-кратный выигрыш до размывания. Высокорисковые компании на раннем этапе инвестирования ожидают увеличения прибыли в несколько раз, а не на уровне депозита. One provocation предлагает 10 миллионов долларов за 100%-ное соответствие риска контролю. Идея ясна: приведите амбиции в соответствие с профилем риска капитала.

Власть переходит к лидерам продаж благодаря пассивному и объективному сбору данных Этот продукт обеспечивает руководителям отделов продаж мгновенный контроль и полную наглядность. Сотрудники аналитической службы сталкиваются с задержками, субъективностью и риском неправильного толкования; автоматизированный учет устраняет эти пробелы. Звонки, сообщения и электронные письма принимаются по умолчанию, не обременяя представителей и не спрашивая разрешения. Менее опытные продавцы добиваются равенства с ветеранами благодаря управляемому исполнению.

Амбиции в области автоматизации, конкурентная среда и первая волна переходов Некоторые утверждают, что решение real полностью избавляет людей от рутинных действий, в чем уже участвуют многие команды. Возникают вопросы о силе продаж, доступе к корпоративной сети и о том, почему эта команда должна победить. Несколько инвесторов отказываются, хотя один предлагает ознакомиться с 1С. Скептики в отношении автоматизации корпоративных процессов рано отказываются от своих позиций.

Выпадает условная ставка: 3 миллиона на 5% с привязкой к исходу 3B+ Один инвестор предлагает простое правило — никогда не продавать дешевле 3 миллиардов рублей — и предлагает believe с 3 миллионами за 5%. Основатель соглашается сразу же. Первая сделка завершается в центре внимания. После презентации основатель сожалеет о невнятной подаче, но ценит искреннюю обратную связь.

Расширение производства Халяльной Говядины Увеличивает Долю Прибыли, А Не Акционерный Капитал Фермер хочет получить 200 миллионов рублей в обмен на 40-45% чистой прибыли в год, которая варьируется в зависимости от цен на 5-10%. Фонды покупают только племенной скот; земля, оборудование и амбары уже готовы. Инвесторы получают долю прибыли от стада, а не долю в семейном бизнесе. Перспектива - четыре года, распределение прибыли возможно после первого года.

Спрос Превышает Предложение, Субсидии Помогают, а Крупный Рогатый Скот становится Основным Активом Спрос на мясо растет быстрее, чем производство, так как молодежь покидает деревни, в то время как города продолжают расти. Государственные программы покрывают около 30% затрат на отдельные виды мяса, улучшая экономику. При покупке 1800 голов ежегодно получается около 1400-1600 голов после потерь. В отличие от пассивных активов, животные порождают животных, создавая органическую композицию.

Маржинальные рычаги За счет процесса создания добавленной стоимости и упорства основателя Переработка повышает стоимость: килограмм говядины стоимостью около 400 рублей можно превратить в три килограмма более дорогих полуфабрикатов. Государственная поддержка - это еще один рычаг. История основателя — от дефицита в детстве к самостоятельности благодаря животноводству - укрепляет его убежденность. Утверждение простое: инвестируйте в людей, потому что люди адаптируются.

Кредит, Riba, риск заболевания и почему проектное финансирование подходит лучше Инвесторы спрашивают, почему не используются дешевые кредиты и субсидии; основатель предпочитает частный капитал и ссылается на запрет на начисление процентов. Самый большой операционный риск - это вспышки заболеваний, даже если с 2011 года ферма не регистрировала случаев заражения. Черные лебеди все еще могут нанести удар, как в случае с вымиранием аквакультуры. Общее мнение указывает на то, что проектное финансирование с обеспечением и, возможно, исламский банкинг подходят больше.

Смешанные Субсидии Могли Бы Повысить Доходность, Но Инвесторы По-Прежнему Отказываются От Них. Предлагаемая структура предусматривает сочетание 20% собственного капитала инвесторов и 80% субсидируемых кредитов, что приближает ставки к 8% и повышает доходность до 40-50%. Социальная ценность неоспорима, а реинвестирование потомства может значительно увеличить поголовье за четыре года. Несмотря на это, частные инвесторы колеблются, принимая предложение, основанное на активах, которое они не до конца понимают. Основатель остается убежденным, когда зал переходит к другим проектам.

Домашняя кухня в больших масштабах: Специализированный рынок шеф-поваров и семей Управляемый маркетплейс проверяет поваров с помощью медицинских осмотров и проверок кухни, а затем продает большие порции по предварительному заказу. Заказы принимаются за 3-24 часа и обычно рассчитаны на пару дней. Семьи с детьми и молодые пары заказывают блюда на стороне, часто размещая 8-15 заказов в месяц. Многие клиенты сменяют шеф-поваров, чтобы открыть для себя новые блюда.

Запуски в городах, доходы шеф-поваров и позитивная экономика подразделения В Екатеринбурге ежемесячный доход шеф-поваров за три месяца составил около 250 000 рублей. В Тюмени доход лучших поваров приближается к 300 000 рублей в месяц. За восемь месяцев платформа принесла почти 25 миллионов рублей. При 15% комиссионных и продажах упаковки один город уже показывает прибыльность примерно в 5% от каждого заказа после маркетинга и выполнения.

План послепродажного обслуживания: 50 млн за 10% до достижения 20 млн ежемесячно и безубыточности. Цель – увеличить ежемесячную выручку до 20 миллионов рублей к весне-лету и обеспечить положительный показатель EBITDA. После достижения этих показателей планируется увеличить ежемесячную выручку до 50 миллионов рублей за 10%. Расширение охватит все города-миллионники, при этом GMV будет отличаться от комиссионного дохода. Освещение в прессе растет, и 97% проверенных отзывов о доставке являются положительными.

Реальный заказ Демонстрирует модель от меню до оплаты Основатель заказывает борщ и жареный рис по-тайски на сумму 3000 рублей в режиме реального времени. Приложение показывает ближайших поваров, готовую корзину и мгновенную оплату. Блюда готовятся по расписанию, а не в спешке, в соответствии с ритмом домашней кухни. Аудитория наблюдает, как платформа объединяет процессы принятия решений, оплаты и исполнения обязательств.

Удержание, безопасность и масштабные риски бросают вызов любимой идее В первый месяц количество повторных заказов составляет около 43%, в то время как более половины из них в какой-то момент делают повторный заказ, а примерно 10% возвращаются даже через год. В таких масштабах инциденты с безопасностью пищевых продуктов неизбежны, и единичное отравление может подорвать доверие. Этот сегмент может быть уже, чем предполагает оценка в 10 миллиардов рублей без учета частого использования. Оценка выглядит завышенной для текущего масштаба, что вызывает вопросы о доходах инвесторов.

Гарантии, обещания ответственности и неоднозначный аппетит инвесторов Модерация, ограниченный ежедневный объем на одно блюдо и обязательные предварительные заказы направлены на минимизацию рисков. Платформа обещает взять на себя расходы по лечению, чтобы сохранить лояльность клиентов в случае возникновения инцидентов. Некоторые инвесторы проявляют интерес к этой категории на более позднем этапе; другие сразу же пропускают ее или не одобряют. Основатель приглашает заказы для достижения целевых показателей по доходу.

Овладение MOBA с помощью упражнений-головоломок и адаптивного 1vAI Соревновательные онлайн-игры по честности соперничают с шахматами, но сложность и токсичность препятствуют совершенствованию. В коротких видеороликах представлены игровые ситуации и принимаются решения, например, атаковать или отступать, а затем объясняется, почему. Спарринг-партнер с искусственным интеллектом адаптируется к уровню игрока, что обеспечивает вызов и заметный прогресс. Навыки повышаются благодаря целенаправленной, легко усваиваемой практике.

Подписка на Freemium с возможностью ранней конверсии и вовлечения Пользователи получают несколько бесплатных упражнений ежедневно и платят ежемесячно или ежегодно за дополнительные. Ежемесячно продукт обслуживает около 5000 активных пользователей. Конверсия от установки до покупки составляет около 6,5% и растет по мере накопления данных. Планируется расширить контент, а затем повысить стоимость подписки.

Возможность собрать 500 миллионов игроков, дорогие тренеры и партнерские отношения в сфере дорожного движения К 2030 году число игроков MOBA может достичь 500 миллионов, при стандартном ARPU в 5 долларов это означает многомиллиардные расходы на обучение. Стоимость обучения тренеров-людей составляет около 30 долларов в час, что ограничивает охват. Приложения-компаньоны собирают статистику и продают рекламу, но не обучают; одно из них изучает возможность партнерства, чтобы объединить свой трафик с монетизацией. Привлечение даже 4% игроков дает девятизначный годовой доход.

Воспроизводимый экспертный контент и персонализация искусственного интеллекта как преимущество Основным нововведением является интерактивный контент с высоким уровнем квалификации, который нужно воспроизводить, а не смотреть. Агенты искусственного интеллекта адаптируют сложность, обеспечивая постоянный поток информации. Механика удержания имитирует лучшие обучающие приложения, обеспечивая удовольствие от коротких игровых сессий. Ставка делается на радость и обучение, а не на изнурительную работу.

Интерес инвесторов, ставка на удержание, подобная Duolingo, и стратегическая синергия Один инвестор предлагает помощь в завершении раунда вместе с отраслевыми фондами и вносит небольшой личный взнос. Другой видит синергию с портфельным киберспортивным бизнесом и соглашается с оценкой. Третий обещает увеличить поддержку, если к нему присоединится партнер. Импульс создается благодаря фокусу на продукте и распространению через партнеров.

Молниеносный раунд открывает множество проблем и подач Двадцать слушателей получат по десять секунд, чтобы привлечь инвесторов. Концепции охватывают интеллектуальную телефонию, тепловые насосы, доставку материалов В2В, культуру человеческих потребностей, флористическую аналитику, методы лечения заболеваний, представителей AI-медицины, горячую йогу, повышение квалификации для старших сотрудников и торговые площадки для агентов. Требования варьируются от лечения болезней до знания того, как быстро заработать миллиард. Каждый инвестор выбирает претендента на продвижение вперед.

По тридцать секунд на каждое: Контейнеры, Пожилые люди, грузоперевозки, Цветы и Аптека Контейнеры для доставки еды обещают устранить теплопотери и протечки, которые обходятся ресторанам в 5% от общего числа клиентов и 20 000 рублей в LTV за каждого потерянного клиента. Платформа для пожилых людей обучает цифровым навыкам и удаленной работе, чтобы пожилые люди чувствовали себя нужными и активными. Платформа для продажи сыпучих материалов автоматизировала перевозчиков и за три месяца без рекламы достигла выручки в 1 млн рублей. Floral analytics сократила списания с 10% до 6%, увеличив ежемесячную прибыль на 800 000 рублей, в то время как представители AI med подписали контракты с 13 фармацевтическими фирмами и заработали 200 000 долларов за пять месяцев.

Размеры рынка, низкая маржа и стареющие возможности Рынок упаковки оценивается в 150 миллиардов рублей; оборот только контейнеров для доставки еды составляет около 40 миллиардов и ежегодно увеличивается на 30%. План предусматривает долю в 3-5% через пять лет, но 30%-ная маржа вызывает критику как слишком низкая. Реклама контейнеров добавляет эко- и токсикоманических аргументов против использования пластика в духовке и пожаробезопасно. Между тем, повышение квалификации пожилых людей направлено на массовую, недостаточно обслуживаемую и быстро растущую демографическую группу.

Окончательный выбор пал на упаковщиков и пожилых людей, поскольку выставка завершается Инвесторы поддерживают идею упаковки и, что еще важнее, долгосрочную миссию пожилых людей по повышению квалификации. Следующие шаги включают в себя более детальные переговоры со всеми спонсорами. В качестве дополнения, ранее заказанный домашний ужин прибывает теплым примерно через 40 минут. Этап завершается для следующего раунда регистрации учредителей и ставок.